Etica Nas Negociações Alyrio Et Al

suas empresas saberem e explorarem formas criativas de como comportar-se diante de alterações no qual estão inseridos, tornando-se um diferencial na busca e na identificação das habilidades e dos perfis dos administradores que ajudarão alcançar negociações efetivas para o crescimento da empresa. Algumas habilidades essenciais dos negociadores: preparação, objetividade, planejamento, comunicação, raciocino, percepção, adaptação, criatividade, versatilidade, motivação habilidade, não…

A negociação esta presente em diversas situações do nosso dia-a-dia. Diariamente nos deparamos com a necessidade de negociar, seja no trabalho, faculdade, em casa, ou em uma roda de amigos, como aponta Andrade, Alyrio e Macedo (2012) O mercado esta em constante mutação. A globalização quebrou paradigmas organizacionais e culturais. Hoje, a arte de negociar faz parte do dia-a-dia das pessoas e não somente das organizações. Para atingir um objetivo, seja na vida pessoal, seja na profissional, as

comunicação e clima organizacional. Foi um prazer colaborar na redação do capítulo 1 deste livro-texto. Nada na nossa vida acontece sem uma tomada de decisão. Até o ato de não fazer nada é uma decisão. O mais comum é que as decisões sejam baseadas em negociações, onde após ouvir o que os outros pensam e estão dispostos a ceder/partilhar/ participar, chegamos a um acordo, quando ambas as partes se sentem satisfeitas, ou menos prejudicadas. Na vida profissional, não é diferente! Seja…

um teste de habilidade em negociação recebendo o resultado do mesmo em nossos e-mails. Serão listados os pontos fortes de cada membro do grupo. Serão abordadas também as questões éticas envolvidas na negociação. E assistir a um filme fazendo uma lista de situações que envolvem condutas éticas e antiéticas nas negociações ocorridas neste filme, citando quais foram os conflitos éticos ocorridos e qual deveria ser a postura do negociador com princípios éticos diante destas questões.…

PARA A NEGOCIAÇÕES SALARIAIS --------------------3 CONCEITOS E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO----------------------------5 INTRODUÇÃO------------------------------------------------------------------------------6 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS---------------------7 CONSIDERAÇÕES FINAIS--------------------------------------------------------------10 HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES-----------------------------11 A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA…

individualmente e também de debater na equipe, ao longo dessa disciplina. Serão aprofundadas, em cada uma das quatro etapas do desafio, situações de negociações diversas, tanto na sua vida pessoal quanto na sua vida profissional. Esse desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema, ao conhecer o processo de negociação e a ética na negociação, além de ter oportunidades de aplicar a teoria na prática, em situações que podem ocorrer no dia a dia de cada…

1 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 4 2 IDENTIFICANDO O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 8 2.1 A busca pelo sucesso em negociações 8 2.2 As habilidades essenciais do negociador 9 2.3 O papel do negociador para a negociação de sucesso 10 3 PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 11 3.1 A importância de planejar a negociação 11 3.2 A importância da busca por uma negociação ética 12 4 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL 14 4.1 Encarando respostas negativas 15 4.2

............................................................... 03 Gibbon e McGoen (1994) ...................................................................... 03 Lewicki et al. (1996) .............................................................................. 03 Rui Otávio Bernardes de Andrade, Rovigati Danilo Alyrio e Marcelo Álvaro da Silva Macedo. ...................................................... 04 Hiam (2003) ..................................................................

III e IV ATIV. 1 e 2 0,5 1,0 ATIV. 3 e 4 5,5 x 0,4 = 2,2 6,0 x 0,6 = 3,6 2,2 + 3,6 = 5,8 BIBLIOGRAFIA  MARTINELLI, Dante Pinheiro; MACHADO, Alfredo J.; GHISI, Flávia A. et al. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009.  BERNARDES DE ANDRADE, Rui Otávio; ALYRIO, Rovigati Danilo; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de negociação: ferramentas e gestão. 2ª ed. São Paulo: Atlas, 2007.  MELLO, José Carlos Martins F. de.…

SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 2 CONCEITOS E CARACTERÍSTICAS DE NEGOCIAÇÃO 5 2.1 Variáveis básicas da negociação 5 2.3 Habilidades essenciais para os negociadores 6 2.4 Planejamento da negociação e ética nas negociações 7 2.5 Filme escolhido “A Negociação” 8 3 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 9 CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 12 INTRODUÇÃO Nesta pesquisa serão apresentados conceitos e características de negociação, sempre entendendo que…