Etica Nas Negociações Alyrio Et Al

venda. O enfoque sistêmico é justamente a possibilidade de identificar, com maior clareza, os possiveis elementos que influenciam e causa impacto sobre uma negociação, a possivel preveisao de resultados acaba por favorecer a consolidação de negociações futuras. Quando esses processos sao reconhecidos pelo negociador, torna-se mais facil e eficiente uma negociação colaborativa de longo prazo. 2. NEGOCIAÇÃO …

2 Sumário Introdução ____________________________ Página 04 • objetivos ________________________ Página 04 1. Sistema ____________________________ Página 04 2. Negociação _________________________ Página 05 3. Enfoque sistêmico nas negociações ______Página 07 4. Perfil e habilidades do negociador________ Página 08 Passo 1 ______________________________ Página 14 Passo 2 ______________________________ Página 16 Passo 3 ______________________________ Página 20 Passo 4…

UNIVERSIDADE DO EXTREMO SUL CATARINENSE - UNESC CURSO DE PÓS-GRADUAÇÃO ESPECIALIZAÇÃO EM MBA GESTÃO EMPRESARIAL FABIANO FIRMINO ANÁLISE DA GESTÃO DE NEGOCIAÇÕES CRICIÚMA, AGOSTO DE 2012 FABIANO FIRMINO ANÁLISE DA GESTÃO DE NEGOCIAÇÕES Monografia apresentada à Diretoria de Pósgraduação da Universidade do Extremo Sul Catarinense- UNESC, para a obtenção do título de especialista em MBA Gestão Empresarial. Orientador: Prof. Dr. Abel Corrêa de Souza CRICIÚMA, AGOSTO DE 2012…

técnicas de comercialização, ferramentas de informática, estratégias de marketing, logística, finanças, relações interpessoais, legislação e ética. Produção Acadêmica x x Elaboração de 4 Relatórios parciais, com os resultados das pesquisas realizadas ao longo de cada Etapa. Participação de um debate dirigido sobre os conceitos e situações de negociações propostas nas etapas. Participação Essa atividade será, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno e, em parte,…

recompensará o esforço de forma global. A globalização exige dos negociadores vários acordos, com vários países, com várias pessoas. Neste sentido, um bom relacionamento é fundamental para que novas oportunidades sejam estabelecidas durante as negociações. O processo de negociação no contexto globalizado é algo dinâmico, mudando a cada transformação de valores, interesses e oportunidades. Os fatores que contribuem para que este processo ocorra: a) competição entre concorrentes; b)…

Negociação Aula tema 4: Ética na Negociação 2º SEMESTRE SÃO PAULO 2014 ELISIANE SOEIRO DO AMARAL RA: 8097879319 ROSANA PEREIRA DE TOLEDO RA: 8073861926 ATPS (ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS): Técnicas de Negociação: 3ª e 4ª Etapa Aula tema 3: As habilidades essências dos negociadores. Planejamento da Negociação Aula tema 4: Ética na Negociação Trabalho…

ferramentas para fazer uma boa negociação sabendo identificar o melhor caminho a seguir numa negociação, diferenciando os tipos de negociações, e a diferença que cada uma dessas negociações. Sabendo que nas negociações sempre existem dois lados interessados, e se o bom negociador identificar corretamente isto pode levar bons resultados, dependendo do caso abre porta para novas negociações, até consolidar uma parceria entre duas empresas se esta negociação for através do âmbito…

outra, mas de forma justa, e para isso é necessário ceder em algo de pouca importância para que em troca você ganhe algo que tenha maior importância e que após a finalização dessa negociação, é necessário investir no relacionamento para próximas negociações. 3 Habilidades necessárias para negociação Existem três tipos de habilidades essenciais para uma negociação, sendo elas: técnicas, humanas e conceituais. � A habilidade técnica está relacionada ao trabalho com…

Recursos Humanos Claudemir Fioravante – RA 4303771424 Osmar Nascimento – RA 3815667369 Fabio Santana – RA 4300066597 Eliabe Cassiere – RA 4115231226 Simone Andreia Machado – RA 4161247957 Piracicaba/SP 2012 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS É A ETAPA 4 Leia o texto indicado no passo 1, e responda: 1.1 Qual é a importância do planejamento da negociação? R: Entendendo a necessidade de atingir os resultados da negociação, percebe-se a…

de ambas as partes, são importantes apresentar os feedbacks, o que foi feito durante o ano, para que tenha um melhor desenvolvimento, tanto do funcionário quanto da empresa. As responsabilidades creditadas ao mesmo e desenvolvido com eficiência e ética, apresentará os bons resultados para a mesma, assim tendo a oportunidade de solicitar o aumento salarial para uma melhoria continua onde as duas partes ganham novamente, pois um funcionário satisfeito sua motivação será maior e…