Técnicas de negociação

Faculdade Anhanguera Educacional de Campinas Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

ATPS – Técnicas de Negociação

Turma: 1º Semestre

Professor: Fabio Ricardo Ribeira

Equipe de Trabalho Alciléia Araujo dos Santos | RA: 3713636004 | Gislaine Pinheiro de Moura | RA: 4831919581 | Jéssica Rodrigues da Silva | RA: 4236818817 | Luana Cecília Silva | RA: 3776699984 | Luene Ribeiro Caramel | RA: 4200101993 | Raquel Cristina dos Santos Pimenta | RA: 1299795630 |

Campinas, 06 de Junho de 2012.

OBJEITVOS DO DESAFIO: Produção de um debate em sala de aula.

DESAFIO:
O desafio proposto é a promoção de um DEBATE no final da disciplina, agendado pelo professor, no qual os integrantes da equipe, junto com outras equipes da sala poderão debater os tópicos de negociação e de situações vistos em todas as etapas.
Essa ATPS é importante para que você, aluno, se coloque como um negociador profissional, tendo oportunidade de refletir individualmente e também de debater na equipe, ao longo dessa disciplina. Serão aprofundadas, em cada uma das quatro etapas do desafio, situações de negociações diversas, tanto na sua vida pessoal quanto na sua vida profissional. Esse desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema, ao conhecer o processo de negociação e a ética na negociação, além de ter oportunidades de aplicar a teoria na prática, em situações que podem ocorrer no dia a dia de cada um.

ETAPA 01

Passo 1: Pesquisar na biblioteca da faculdade, outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos em sua