Estratégias De Argumentação

argumentos, é constituído por uma ideia principal confirmada por dados e razões que defendem a opinião emitida. Consente, por isso, apossibilidade de se polemizar em torno de uma questão e de se recorrer a outros referentes como suporte da estratégia de argumentação. texto expositivo‐argumentativo deve evidenciar uma análise crítica epessoal, fundada numa gestão adequada e num uso pertinentes relativos ao autor, à obra, ao movimento ou ao período em consideração. Esta tipologia…

básicos que um grupo inventou ou descobriu, ao aprender como lidar com os problemas e situações do dia-a-dia. Geralmente começa com um fundador ou um líder pioneiro que articula e implanta ideias e valores particulares como uma visão, filosofia ou estratégia. Toda empresa possui uma cultura, independente de ela querer ou não. A diferença é que algumas decidem investir e fortalecer esse ativo, enquanto outras o mantém embaixo do tapete. Não existe uma cultura certa ou ideal. Cada…

deve estruturar a argumentação e ter a capacidade para propor soluções de modo a celebrar um acordo eficaz para as partes envolvidas. Para o fazer tem diferentes estratégias ao seu dispor. Estratégia do "Quando": Envolve um sentido próprio de ritmo. É mais fácil de usar numa negociação quando um elemento novo entra na jogada, do que quando todos os elementos são estáticos. Mas, quando bem aplicada esta estratégia pode transformar uma situação estática numa dinâmica. Esta estratégia…

Agradar terminologia latina a “placere” = agradar Delectare(deleitar) é a persuasão no domínio afetivo. Elaboração de um discurso pode ser dividido em 05 partes Inventio(invenção), Dispositivo(disposição)divide-se em bipartição e tripartição, argumentação pode ser subdividida em: probatio(provação), refutato(refutação), elocutivo(elocução), Memoria(memoria) e promunciatio(promunciação). 11) A Linguagem da Lei não emprega o estilo da persuasão , mas, exige ausência de afetividade e de sentimentos

mais uma estratégia de dominação de Washington sobre o Terceiro Mundo, uma vez que apenas a Europa Ocidental e a Ásia Oriental capitalista tiravam algum proveito deste sistema de relações internacionais.” Insere-se no campo das Relações Internacionais, uma vez que analisa a política externa e, de certo modo também interna, adotada pelo Brasil e outros países do Terceiro Mundo como resultado da Conferência de Yalta; e a relação entre eles no SI. Utiliza linguagem clara e objetiva;…

| |CONTEUDO |OBJETIVO |ESTRATEGIA |AVALIAÇÃO | |UNIDADE 1 |Explorar o cenário e os sentimentos que ele transmite. |

possuem alguns interesses em comum e outros díspares.” Fisher & Ury, 1999 “Processo de interação onde duas ou mais frações com objetivos diferentes consideram relevante envolverem-se em conjunto na procura de uma solução, procurando, através da argumentação e persuasão, atingir uma solução aceite por ambos.” Autor Desconhecido TEXTO 2 INTRODUÇÃO Negociar faz parte da vida do micro empresário ao lidar com fornecedores, clientes, a banca ou o Estado. Querer alcançar…

A procura da adesão do auditório Não há comunicação sem orador; sem auditório e sem discurso. O orador é o emissor do discurso, o falante. Enquanto o auditório é o conjunto de todos aqueles que o orador quer influenciar mediante o seu discurso/argumentação. Um auditório pode ser constituído: - Por uma pessoa com quem se estabelece um diálogo. Por exemplo: Pai – Ainda não estudas-te? Filho – Não porque estou sempre atento nas aulas e faço muitos apontamentos durante as aulas. -…

Sousa A Persuasão Estratégias da comunicação influente Universidade da Beira Interior Covilhã Conteúdo 1 Retórica: discurso ou diálogo? 1.1 O despertar da oratória . . . . . . . . . . . . . . 1.2 A técnica retórica de Aristóteles . . . . . . . . . 1.3 A retórica clássica: retórica das figuras . . . . . . 5 5 11 26 2 A nova retórica 2.1 Crítica do racionalismo clássico . . . . . . . . . 2.2 Por uma lógica do preferível: demonstração versus argumentação . .…

produto ou na técnica esperta do vendedor, não é suficiente. Ele precisa ir além da técnica “características e benefícios” do produto. É necessário criar um diálogo produtivo para entender o interesse do cliente nesse produto e usá-lo como base de argumentação de vendas, assumindo a postura de “conselheiro confiável” para o cliente. Fatores como a ansiedade do vendedor, o nível de preparação e de questionamento, acabam dificultando o diálogo produtivo e impedindo os bons vendedores de…