Estratégias Competitivas Na Negociações Etapas E Taticas

PIRACICABA/SP 2012 ÍNDICE: ETAPA 04 – Roteiro de preparação para negociações salariais ANEXOS: TEXTO 1- Definições de Negociação TEXTO 2: - Introdução. - Desenvolvimento. - Considerações Finais. - Referências Bibliográficas. TEXTO 3- Conclusão Etapa 4. Passo 1. Qual é a importância do planejamento da negociação? A importância do planejamento

DA ESTRATÉGIA GOIÂNIA FEVEREIRO DE 2011 1 FACULDADE ALVES FARIA MBA GESTÃO DE NEGÓCIOS TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO MODELO DE UM ROTEIRO PARA FORMAÇÃO DA ESTRATÉGIA Monografia apresentada para conclusão do MBA em Gestão de Negócios das Faculdades Alves Faria, sob orientação do Prof. Ms. Erik Silva David. GOIÂNIA FEVEREIRO DE 2011 2 FACULDADE ALVES FARIA MBA GESTÃO DE NEGÓCIOS TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO MODELO DE ROTEIRO PARA FORMAÇÃO DA ESTRATÉGIA

Habilidades para ser negociador...............................................................................13-14-15 2 ETAPA 4, PASSO 3 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS Este ano o Sr. Esthevan teve um ano considerado um dos melhores para sua carreira profissional. Ele teve a chance de desenvolver vários projetos de sua autoria, adquiriu várias responsabilidades no…

................................................................................. I - GESTÃO ESTRATÉGICA Unidade I – Introdução a Gestão Estratégica ..................................................... Capítulo 1 – Competitividade e Vantagem Competitiva .............. Unidade II – Planejamento Estratégico ..................................................................... Capítulo 2 – A Discussão sobre a Ferramenta de Planejamento Estratégico na Visão de Mintzberg ..........................

conseguida na própria organização, e como esses fatores influenciaram para o dinamismo e competitividade, tanto no ambiente interno, nas organizações, como no externo, o mercado global, o estudo será explanado através do método indutivo explicando-se as etapas dessa transição no decorrer dos anos. O conteúdo estudado tem como objetivo mostrar a influência da valorização do conhecimento humano na gestão de pessoas e no ambiente organizacional, abordando primeiramente as transformações…

RESUMO DO LIVRO: GESTÃO DE VENDAS CAPITULO 1 – VENDAS NA ESTRATEGIA DE MARKETING É o encontro do planejar/pensar com o executar/fazer. A atividade de vendas tem como foco efetivar/estimular um consumo cuja propensão foi planejada e ferra mentalizada por marketing. Políticas comerciais: Desenvolver: uma minuciosa análise, para conhecer a própria empresa na sua região/região de atuação, identificando os pontos fortes e fracos, as ameaças e oportunidades de mercado.…

Programa da disciplina 1.1 Ementa A Negociação o que é ? Os fatores de sucesso em uma negociação: A oportunidade, a informação e o poder. O perfil dos diferentes negociadores. Os quadrantes de uma negociação. A objetividade e a subjetividade nas negociações. As etapas de uma negociação. Os papéis formais em uma negociação. 1.2 Carga horária total 12 horas/ aula 1.3 Objetivos O gerente de projetos é além de tudo um negociador. Faz parte de suas atribuições negociar com clientes,…

correta e sem exageros;  Postura e apresentação: a pessoa se adequa ao tipo de ambiente em que está;  Atitude: postura proativa e clara;  Criatividade: novas ideias, novos modelos de solução de problemas;  Gosto pelo planejamento: traçar estratégias e mensurar o que se quer;  Orientação por metas: estabelecimento de metas e objetivos;  Assertividade: fazer a coisa certa, desenvolver suas ideias e opiniões valorizando os seus interesses sem violar o interesse dos outros. O…

suprimentos ou simplesmente gerenciamento de suprimentos, um conceito voltado para o processo, em vez do tradicional compras, voltado para as transações em si, e não para o todo. (MARTINS, 2006) Diante deste cenário as organizações buscam uma vantagem competitiva que as tornem um diferencial, para posicionar-se à frente de seus concorrentes e assim garantirem sua permanência e sucesso neste mercado. Martins (2006) define gestão de aquisição como: A gestão de…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO “Roteiro de preparação para negociações salariais” Após uma análise do caso chegamos a seguinte conclusão, parte do grupo pensa da seguinte maneira Se ouvir um "não", como reagir? Devemos ter a seguinte postura, sempre agradeça a oportunidade. Busque saber os motivos, ouça-os atentamente e procure ter certeza de ter entendido os argumentos apresentados. Procure reavaliar-se e analisar toda a situação. Você pode chegar à conclusão de que…