Tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp

Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada - ATPS

Disciplina: Técnicas de Negociação

Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

PIRACICABA/SP

2012

ÍNDICE:

ETAPA 04 – Roteiro de preparação para negociações salariais

ANEXOS:

TEXTO 1- Definições de Negociação

TEXTO 2:

- Introdução.

- Desenvolvimento.

- Considerações Finais.

- Referências Bibliográficas.

TEXTO 3- Conclusão

Etapa 4.

Passo 1.

Qual é a importância do planejamento da negociação?

A importância do planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo.
Não obstante, a etapa do planejamento é muito trabalhosa e a menos excitante de todo o processo de negociação, muitos negociadores são tentados a relegá-las a um segundo plano, não dando a ela a importância devida.
Há dois aspectos básicos quanto ao planejamento na negociação: primeiro, que esta é, talvez, a etapa mais importante do processo; segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação.
A resistência em realizar um planejamento formal decorre do receio de ser responsabilizado pelo plano elaborado, da idéia equivocada de que, em caso de insucesso, uma vez escrito o plano, este não pode ser mudado, bem como a dificuldade em articular e transcrever suas idéias.

Quais são os problemas encontrados de conduta ética envolvidos no processo de negociação?

Os problemas encontrados são:

Conduta desonesta, sonegação de informações, informações falsas ou inexatas, uso de táticas reprováveis.

Passo 2 :