Estilo Diretivo Comportamental Analitico E Conceitual

ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL Resumo Este artigo parte do princípio de que o ato de negociar é algo que faz parte do cotidiano dos seres humanos, desde os primórdios da humanidade. Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Identificar os estilos pessoais se faz necessário para aqueles que desejam desenvolver habilidades em negociação, com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações,…

os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (2000), Wanderley (1995) e Junqueira (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizado a importância do conhecimento de cada um dos estilos para se obter êxito nas negociações. Serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os…

caminho a seguir; 6) os dados analíticos não são muito úteis; 7) há muitas alternativas com boa justificativa; 8) quando há pouco tempo e muita pressão para a decisão. 08 DIFERENÇAS INDIVIDUAIS A tomada de decisões caracteriza-se pela limitação da racionalidade, pelos erros e vieses humanamente comuns e pelo uso da intuição. Além disso, há diferenças individuais que resultam em desvios do modelo racional: estilos de decisão e sexo. ESTILOS DE DECISÃO As…

quatro estilos de tomada decisão: Diretivo - O gerente diretivo é racional e tem pouca tolerância á incerteza. Sua eficiência e inteligência fazem com que ele tome decisões rapidamente e isso em um curto prazo. Devido á sua agilidade muitas vezes atinge o resultado esperado utilizando o mínimo de informações e alternativas possíveis. Analítico - O gerente analítico tem muito mais tolerância á incerteza. Dessa forma precisa de mais informações e diferente do tomador de decisões de…

_Toc172266845 \h 42 COMUNICAÇÃO NA ORGANIZAÇÃO PAGEREF _Toc172266848 \h 52.1 Comunicando com Investidores e Estratégias Empresariais PAGEREF _Toc172266849 \h 5,6 3 TOMANDO DECISÕES DENTRO DA ORGANIZAÇÃO63.1 Decisões Essenciais PAGEREF _Toc172266851 \h 63.2 Estilos de Tomada de Decisão...............................................................................7 3.3 Escolhas Certas Decisões Importantes..................................................................7 4 EXEMPLO DE…

problema e chegar a uma solução sem passar por uma análise demorada e trabalhosa. Descreva os quatro estilos de tomada de decisão . Como esses estilos variam em função do nível que o administrador ocpa na estrutura organizacional? R=> Estilo Diretivo: característico de pessoas orientadas para o desempenho e com baixa complexidade cognitiva. Os administradores que adotam esse estilo de tomada de decisão são lógicos, focados no curto prazo e eficientes. Valorizam a rapidez da…

Normalmente existem quatro áreas: Produção e Operações, Marketing e Comercial, Finanças e Recursos Humanos. As habilidades de um administrador são exercidas de acordo com seu nível. Administradores do nível estratégico utilizam habilidades conceituais para coordenar, analisar e compreender. No nível tático utilizam habilidades humanas para relacionar, comunicar, entender, motivar e liderar. No nível operacional utilizam habilidades técnicas como usar ferramentas, técnicas, conhecimentos e

passa a ser indissociável do fator tempo. Isto faz com que cada caso possa ser muito diferente dos outros. 9. O estilo diretivo é usado pelas pessoas que preferem soluções claras, bem definidas para os problemas. Elas tomam decisões rapidamente e gostam de contar com regras e procedimentos existentes para tomá-las. Normalmente são pessoas eficientes e racionais. O estilo analítico é usado por pessoas que gostam de considerar se as soluções complexas baseadas no numero de…

deste trabalho é investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Martinelli , Casse (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizada a importância do conhecimento de cada um dos estilos para se obter êxito nas negociações. Serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos elaborados por estes…

publicitária é mais adequada ao meu produto ? Como podemos avaliar e controlar o desempenho da equipe de vendas ? Recursos Humanos Qual será a nossa política salarial ? Devemos ter um processo de recrutamento interno ou externo ? Qual deverá ser o estilo de liderança mais eficaz ? O Que devemos fazer para aumentar a nossa produtividade ? Prof. Ms. Jackson Tota jackson@tota.com.br Unip Jundiaí -2013 Processos Decisórios Produção Que fornecedores devemos utilizar ? Qual volume planejar…