Erros Na Negociação

Ciências Contábeis Técnica de Negociação Equipe/RA Relatório do curso de ciências contábeis à Faculdade Anhanguera Centro de Educação a Distância, como requisito parcial à obtenção do grau de Bacharel em Contábeis sob a orientação de: Professor a Distância: Ma.Yaeko Ozaki Tutor a Distância: Ivania Ferreira Vaz

HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES I. INTRODUÇÃO: - A negociação está presente no profissionalmente como na vida pessoal. cotidiano de todas as pessoas, tanto - Ou seja, a prática da negociação não é exclusividade dos grandes executivos; ao contrário, todos negociam constantemente (ex.: família pelas tarefas do lar – quem lava a louça; ex2.: no trabalho, sobre metas e prazos; ex3.: com estranhos, em busca de descontos). - No âmbito empresarial, os…

interação pessoal (cara a cara), onde um vendedor está presente para tirar dúvidas de um ou mais compradores potenciais. Exemplo: apresentações de vendas, reuniões de vendas, programas de incentivo, amostras, feiras e exposições. Negociação 1.“O mercado já esperava a confirmação de Nadella como novo CEO da Microsoft. Na ultima semana, o nome dela já aparecia como maior aposta dos analistas de tecnologia – ele era também o favorito de Bill Gates. “Ele vai…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – PÓLO TUCURUÍ ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA: CURSO – GESTÃO PÚBLICA, DISCIPLINA – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – PÓLO TUCURUÍ Professora a Distância: Ma. Karem Grubert Rojas Tutora Presencial: Mara Soares de Sousa ELIANI MEZZOMO FRANCISCHETTO ------------------------ RA: 410951 FRANCISCO GARCÊS DA COSTA ------------------------------ RA: 426693

acordo, mas o que for melhor para você. Negociação é um processo utilizado para alcançar o intercâmbio de valor capaz de satisfazer os interesses de todas as partes envolvidas. Negociar racionalmente Serão analisados agora como os negociadores devem tomar decisões em um mundo em que nem sempre as pessoas agem racionalmente. · Informações a serem acessadas durante negociações 1) Alternativas a um acordo negociado Antes de iniciar qualquer negociação, devem-se considerar as…

atividades Introdução Os erros da comunicação e suas consequências Exemplo real de Negociação Elementos de Comunicação Ruídos na Comunicação Linguagem Níveis de Linguagem Funções de Linguagem Motivos para se comunicar bem Argumentação Comunicação Verbal DIVISÃO DAS ATIVIDADES De que maneira: A liderança foi feita pela Patrícia Rodolfo Von Ancken, dividindo as partes para cada integrante. Local: em sala de aula decidimos qual o exemplo de…

analisados agora como os negociadores devem tomar decisões em um mundo em que nem sempre as pessoas agem racionalmente. · Informações a serem acessadas durante negociações 1) Alternativas a um acordo negociado Antes de iniciar qualquer negociação, devem-se considerar as potenciais consequências de não ser possível chegar a um acordo. É necessário determinar sua melhor alternativa para um acordo negociado. Isso é vital porque determina o mais baixo valor aceitável para se…

maiores empresas de tecnologia no futuro. E falando em comunicação, cito abaixo os componentes do mix de comunicação que deve ser adotado pela Microsoft, e logo depois cito também as principais variáveis ambientais que influenciam no processo de negociação. Mix de Comunicação Propaganda: um dos itens mais famosos e utilizados do mix, que se utiliza dos meios de comunicação para chegar até o cliente. Propaganda vem do Latim Propagare: reproduzir doutrinas ou princípios. De acordo com…

“Venda-se” de Claudio V. Nasajon. De todo o conteúdo lido, o que consegui definir e aplicar dentro das histórias e metodologias apresentadas, foi um “tutorial” de venda e negociação, utilizando como ferramenta de suporte o Marketing. De uma forma resumida ele faz uma revisão dos pontos necessários desde o inicio de uma negociação, seja ela comercial ou até mesmo pessoal. Pontos importantes para a captação de uma necessidade, utilizando formas de se perguntar corretamente, com o…

que está pensando. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAIS Devido a grandes alterações ocorridas na economia mundial nesse últimos tempos, com o aumento da competitividade Global em todos os campos, as empresas estão enxugando ao máximo os custos, com isso tentando sempre os melhores profissionais pelo menor salário possível, portanto a negociação salarial requer muita habilidade e flexibilidade, devido a estes aspectos, em uma negociação Salarial as empresas preferem sempre…