As três variáveis básicas: tempo, poder e informação

Na dinâmica passada em sala de aula tínhamos de lançar um plano de negociação de uma empresa de vinhos, nossa vendedora usou muito bem as três variáveis básicas. A questão de tempo foi onde ela obteve o melhor desempenho do debate, pois o comprador já desde o inicio deixou bem claro q não bebia, deu quinze minutos a ela e a negociação obteve sucesso em uma incrível marca de nove minutos. Já em poder ela pecou na parte de moralidade, pois no inicio da negociação nossa vendedora teve a iniciativa de oferecer uma garrafa de vinho ao comprador que por sua parte rejeitou e falou que não bebia, mas mesmo assim ela insistiu para q ele ficasse com o presente. Em minha opinião o certo seria se ele não aceitou, simplesmente não deveria haver esse tipo de insistência, deveria apenas fingir que nada aconteceu e continuar o debate. Ao mesmo tempo ela se saiu bem na variável do poder na parte de persistência, pois quando ele deixou claro que não bebia nossa vendedora ofereceu bebidas para o restaurante e teve poder de persuasão o suficiente até o convencimento do comprador. Nossa vendedora não tinha informações o suficiente, pois como foi pouco tempo para criar a empresa com o produto sorteado pelo professor na sala, então o grupo criou rapidamente uma ideia, mas se tivéssemos mais tempo para pensar, teríamos melhor conteúdo para colocar na negociação. Além disso, a nossa negociadora foi pega de surpresa ao ouvir que o comprador não bebia, mas mesmo assim ainda se saiu muito bem.

CARTA DE RENEGOCIAÇÃO • BENICIA DE MORAIS MESQUITA; RG: .io de Morais Sarmente e Gertrudes de Sousa Costa, residente e domiciliada na quadra 03 conjunto 3i casa 30a. • No momento de assinatura do contrato, me encontrava como vendedora autônoma, feirante. • Contrato: 801954 01; Modalidade de crédito: 03 – Renegociação capital giro; quantidade de parcelas pagas 00; parcelas em atraso: 12. Valor atual da dívida: R$ 3.628,78. • Na data do referido contrato, trabalhava como autônoma,…

as associações; II - as sociedades; III - as fundações. Art. 45. CC/2002 - Começa a existência legal das pessoas jurídicas de direito privado com a inscrição do ato constitutivo no respectivo registro, precedida, quando necessário, de autorização ou aprovação do Poder Executivo, averbando-se no registro todas as alterações por que passar o ato constitutivo.  Quando se tratar de promessa ou compromisso de compra e venda de bens imóveis, registra-se o contrato no Cartório de…

negocial dos clientes…………………………………………………………...4 Produtos substitutos e complementares………………………………………………5 Ameaça de novos entrantes ………………………………………………………….6 Rivalidade interna……………………………………………………………………7 Conclusão…………………………………………………………………………….8 Bibliografia…………………………………………………………………………..9 Introdução O presente trabalho que tem como tema: análise da empresa de vinagre (AADIL PLASTICO) com as cincos forças de Porter, o objectivo principal é de descrever o percurso do tema e de dar a…

acentuadamente. Como a Cacau Show se portou diante a essa situação? Definir seus sortimentos e planograma. Como é natural e ocorre em todos os verões com produtos à base de chocolate, a venda dos produtos da marca caiu acentuadamente. O produto parou de rodar no ponto de venda e, devido à sua curta vida útil, começou a estragar. Todos os produtos deteriorados foram trocados sem qualquer ônus para o varejista. Até aí era uma situação tradicional de verão, quando frequentemente é…

captação de recursos para o Projeto “Valor do Empreendedor”, vinculado ao SEBRAE . 1.2 -A EMPRESA Nome Fantasia: ADEGA CERESINA - “Sabor inigualável com o toque de quem conhece” Ramo de Atividade: Comércio de bebidas. Principais Produtos: Vinhos nacionais e importados, especiarias e acessórios para degustação de vinhos. Área de Atuação: Ceres/Go Localização: a ser definido. Há negociação em andamento sobre imóvel central na área de comércio. Missão: Oferecer produtos de alta…

A VISÃO DA VENDEDORA Jéssica Paulino¹ Joanna Castro² Luana Cavalcante³ Melissa Melo4 Thainara Ferreira5 Lia6 RESUMO: A presente pesquisa teve como objetivo entender as relações de trabalho que envolvem o cotidiano dos trabalhadores que vendem a mercadoria melissa tanto como forma de garantir suas necessidades humanas, como para satisfazer suas necessidades individuais. Tendo como foco identificar as relações e percepções dos trabalhadores em relação ao trabalho. A pesquisa…

Apresentação Você atua como consultor para empresas que vendem automóveis. Devera orientar os vendedores sobre melhores práticas. Responda as 5 questões abaixo, justificando as resposta. 1. Um cliente entra na loja de automóveis e diz que gostaria de vender seu carro usado. Pedro verifica que o carro tem baixa quilometragem e, após vistoria, constata que está em excelente estado de conservação. Pela tabela da loja o valor máximo a ser pago ao cliente é $10.000. O cliente está…

manipulação, pelo farmacêutico Miguel Krigsner, no Centro de Curitiba (PR). | 1979 - Lançamento da fragrância Acqua Fresca, que se tornou ícone da empresa. Inauguração da loja no Aeroporto Afonso Pena, em São José dos Pinhais, região metropolitana de Curitiba. | 1980 - Abertura da primeira franquia O Boticário, em Brasília. 1982 - Inauguração da fábrica em São José dos Pinhais, na região metropolitana de Curitiba. 1985 - 500 lojas espalhadas pelo Brasil. 1986 -…

MELISSA E OS CONCEITOS DE TRABALHO O presente artigo traz a reflexão sobre as entrevistas aplicadas a vendedoras da loja Melissa, cujo tema aplicado foi o trabalho, para compreendermos como a sociedade interpreta essa categoria foi utilizado os conceitos de Trabalho propostos por especialistas no tema como Lukács, Iamamoto, Ricardo Antunes e Giovanni Alves. Tivemos como objetivo entender as relações de trabalho que envolve esses indivíduos, tanto como forma de garantir suas…