Empresa Vendas

GERÊNCIA DE VENDAS Vendas no Contexto Organizacional e de Marketing Vendas no Contexto Organizacional  FILOSOFIA EMPRESARIAL  DEFININDO O NEGÓCIO  Fatores críticos de suceso  ANALISANDO O AMBIENTE  O MACROAMBIENTE  O MICROAMBIENTE  AVALIANDO O MERCADO E DETERMINANDO ESTRATÉGIAS  Det. Oportunidades e ameaças  Det. Os pontos fortes e fracos  ESTABELECENDO OBJETIVOS Alternativas estratégicas  ESTABELECENDO DIRETRIZES Vendas no Contexto Organizacional e de Marketing

CUSTOS E CONTABILIDADE – PARTE 6 – ANÁLISE CUSTO –VOLUME- LUCRO 6) Uma empresa apresenta os seguintes dados: Preço de Venda unitário= 10.000 / unidade Custos e Despesas Variáveis unitário = R$ R$ 8.000/unidade Custos e Despesas Fixos = R$ 5.000.000/ano Lucro Desejado = R$ 1.200.000 Depreciação = R$ 1.000.000 Calcule: a) Ponto de Equilíbrio Contábil; PE(u) = CF + DF MCu PE(U) = 5.000.000 = 2.500 unidades (10.000 - 8.000) b) Ponto de…

a renda de uma empresa de todas as vendas do produto ou serviço. Não inclui receitas de investimentos das empresas, os juros da conta bancária, os ganhos de capital na venda de ativos, ou ganhos diversos, tais como taxas. A receita líquida é igual à receita bruta menos diretamente relacionados com despesas de comercialização. Portanto a receita liquida e o valor da receita bruta com os deduções de impostos. Exemplo: Receita bruta de Vendas = 100.000,00 (-) Devoluções de Vendas=…

INTRODUÇÃO Ao falar de Orçamento de vendas não podemos deixar de explicar ao certo o que vem ser. Orçamento de vendas nada mais é que a previsões de vendas para um determinado período orçamentário. Orçamento de venda serve de base para as outras peças orçamentarias, por isso, se suas estimativas não forem precisas, podem inviabilizar o controle orçamentário como um todo. Todos os órgãos necessitam de um bom orçamento de venda, como por exemplo as empresas aéreas precisam prever o…

CARACTERIZAÇÃO DO ESTÁGIO 16 2.1- Área de estágio 16 2.2- Organograma da Empresa 16 2.3- Recursos humanos da área de estágio 16 2.4- Principais recursos materiais 16 2.5- Desenvolvimento do estágio 16 2.6- Justificativa do estágio 16 2.7- Razões que levam a realizar o estágio na área específica 16 2.8- Dificuldade encontrada no estágio 16 2.9- Nível de colaboração da empresa 16 2.10- Orientação técnica prestada pela empresa 16 2.11- Meio de obtenção da bibliografia…

PLANEJAMENTO DE VENDAS X COMERCIAL |Item 01 - PLANO DE | | |VENDAS | | | |O processo do Planejamento de Vendas envolve uma seqüência determinada de passos que precisam ser seguidos| | |para obter o melhor…

Departamento de Recursos Humanos. Porém, o gerente de vendas sempre estará envolvido na contratação de vendedores. Portanto, o objetivo desta aula é demonstrar a importância do entendimento do processo de contratação de vendedores. Lembre-se, sempre, da importância da leitura do material impresso, pois, desta forma, a compreensão dos conceitos apresentados torna-se mais fácil. Boa aula! A tarefa de vendas é árdua e, muitas vezes, mal compreendida nas empresas. O fascínio do marketing…

Resumo ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS UNIDADE 1 - Introdução à Administração de Vendas Venda pessoal: Processo de comunicação pessoal em que um vendedor identifica e satisfaz as necessidades de um comprador. O processo de comunicação está na essência de uma venda, no entanto o seu papel como “distribuidor” de produtos em diversos momentos não pode ser ignorado. É o lado acentuado do marketing, porque os representantes da empresa ficam frente a frente com os compradores em potencial.…

Curso de Administração de Vendas e Composto Mercadológico Introdução Marketing 1.- O que é Marketing? Hoje em dia, o marketing deve ser compreendido não só no antigo sentido de vender – “dizer vender” - mas também de satisfazer as necessidades do cliente. Ao se fazer uma identificação dessas necessidades, desenvolvendo produtos de valor superior, definindo bem os preços, fazendo uma boa distribuição e promoção, esses produtos serão vendidos com muita facilidade. Agora podemos definir o…

Gestão Estratégica de Vendas Paulo Angelim | Euler Nogueira imvnet.com.br Gestão Estratégica de Vendas 1 ROTEIRO DO MÓDULO Manual da Administração de Vendas Manual do Vendedor Possibilidades Estratégicas (Matriz Ansoff) Planejamento de Vendas  Estimativa do Potencial de Mercado  Previsão de Vendas  Segmentação de Clientes  Zoneamento de Vendas  Administração de Vendas (Equipe)  Estruturação da Força de Vendas  Remuneração e Política de Metas  Avaliação de Performance …