Desafio de aprendizagem tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera-Uniderp Tecnologia em Logística Pólo presencial: Três Lagoas/MS Desafio de Aprendizagem Técnicas de Negociação Campo Grande-MS Maio/2012 1) O que Jeffrey Pfeffer nos ensina em sua concepção quando fala de poder? (0,5) 2) Em sua opinião por que é importante a competição interna nas organizações? (0,5) 3) “O sucesso é, com frequência, consequência do trabalho em equipe e de quão bem os indivíduos possam coordenar suas atividades”. Você concorda com o autor? Justifique. (1,0) Respostas: Questão 1. Em sua concepção, Jeffrey Pfeffer ensina os conceitos para entender e desenvolver o poder, as maneiras de analisar sua dinâmica nas organizações, passando uma definição que o poder é a capacidade de conseguir o que se almeja, especialmente em situações de disputa, onde a pessoa tem poder até o ponto em que pode, em decisões contestadas, fazer as coisas do seu jeito sem nunca ter de deixar uma posição, a menos que se queira, e o poder pode ser avaliado por suas fontes, aplicações, status e posição. Além de analisar a distribuição de poder em uma empresa e afirma que os que mais tendem a acumular poder nos dias atuais são os executivos inovadores, ou seja, as pessoas capazes de criar produtos e serviços excelentes e ajudar a organização a triunfar no atual ambiente hiper-competitivo que gozam uma posição que lhes permite acumular poder, com mais modéstia e menos ego, que mesmo com suas capacidades…

do poder, onde poderá se observar sobre o poder, a competição interna nas organizações e sobre o sucesso que é com frequência consequência do trabalho em equipe e de quão bem os indivíduos possam coordenar suas atividades. Ao desenvolver este trabalho pretende-se discutir sobre as formas de relações humanas, voltadas para as organizações empresarias, trabalho em equipe, lidar com situações conflituosas e entender sobre o comportamento dos diferentes grupos. …

Pfeffer dDESAFIO 1) O que Jeffrey Pfeffer nos ensina em sua concepção quando fala de poder? Pfeffer diz que o poder é classificado de forma diferente em diferentes regiões do planeta. Em um país, o que é considerado um cargo de poder, em outro país este mesmo cargo pode não ter o mesmo peso em uma organização. Pfeffer diz também que o exercício do poder consiste na solução de questões conflitantes, se não há esse tipo de questão, não há o exercício do poder adquirido. Além disso,…

candidatos ) e mercado de trabalho ( outras organizações ) que veremos adiante. Mercado de Trabalho O mercado de trabalho é constituído pelas ofertas de trabalho ou de emprego oferecidas pelas organizações em um determinado lugar e em determinada época. Quanto maior o número de organizações em uma determinada região, tanto maior o mercado de trabalho e seu potencial de disponibilidades de vagas e oportunidades de emprego. O mercado de trabalho comporta-se em termos de oferta e procura,…

COMUNICAÇÃO NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO, VARIÁVEIS BÁSICAS DE UM PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO, HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES, PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO, QUESTÃO ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO , ENVOLVIMENTO DE UMA TERCEIRA PARTE NO CONFLITO, USO DOS TIPOS PSICOLÓGICOS NA SOLUÇÃO DOS CONFLITOS, PREOCUPAÇÃO COM AS VISÕES DOS PARTICIPANTES, CAPACIDADE PARA LIDAR COM AS DIFERENTES VISÕES DOS ENVOLVIDOS, E A BUSCA DE UMA NEGOCIAÇÃO EVOLUTIVA SEGUNDO PRINCIPIOS DE HIERARQUIZAÇÃO DE SISTEMAS.2- O tema…

Negociação e Sistemas é importante para a eficiência do processo, em que consiste a Negociação do tipo ganha-ganha? Esse tipo de negociação consiste em realizar um trabalho de forma que as partes envolvidas nos processos saiam satisfeitas com os resultados obtidos. Evita que uma das partes saia com uma vantagem elevada em detrimento da perda da outra. Além de proporcionar relações duradouros, influenciando positivamente um futuro processo. 3- Quais são os três grandes diferenciais…

Cidade Rondópolis MT Ano de entrega 2010 RESUMO No contexto de um mundo globalizado, em que a competição faz parte da vida diária das organizações, há, contínua e progressivamente, a necessidade de informações atempadas e úteis que permitam à gestão tomar decisões, atingir os objectivos e vislumbrar perspectivas para o futuro. Neste contexto, a auditoria interna, apesar de recente, tem vindo a afirmar-se e a assumir um papel cada vez mais relevante no seio das organizações,…

A ANÁLISE DO PERFIL DO CLIENTE COMO ESTRATÉGIA COMPETITIVA EM UMA ESCOLA DE IDIOMAS DE SANTA MARIA-RS. Lindiane da Veiga Baisch Rolando Juan Soliz Estrada Fabrício de Reuter Sperandio Claudete Fogliato Ribeiro RESUMO A análise do perfil do cliente representa uma importante estratégia empresarial para o desenvolvimento de vantagens competitivas. A globalização da economia e seus efeitos, principalmente relacionados com os avanços da tecnologia e a concorrência acirrada, impõem…

seu ambiente externo e devem interagir com ele. Se perde o contato com seu ambiente, pode se ver oferecendo produtos ou serviços que poucas pessoas desejam comprar. Com o consumidor cada vez mais exigente e a competição entre as empresas, as organizações se viram obrigadas a prestar um serviço mais eficiente para evitar a perda de seu público alvo para organizações que oferecem produtos melhores. Mudanças ambientais como oportunidades de crescimento As mudanças ambientais permitem…

não é mais o mundo dos seus pais !!! No Mundo Globalizado - um funcionário em Singapura custa tanto quanto: 3 na Malásia 8 na Tailândia 13 na China 18 na Índia “Se a única ferramenta que você tem é um martelo, você tende a ver todos os problemas e suas soluções como um prego” – Abraham Maslow Neste novo cenário de economia globalizada, caracterizado pelo busca da “Qualidade Total “, as organizações têm demonstrado uma preocupação, cada vez maior, com a sua imagem, como condição…