Desafio de aprendizagem tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera-Uniderp
Tecnologia em Logística
Pólo presencial: Três Lagoas/MS

Desafio de Aprendizagem
Técnicas de Negociação

Campo Grande-MS
Maio/2012
1) O que Jeffrey Pfeffer nos ensina em sua concepção quando fala de poder? (0,5)
2) Em sua opinião por que é importante a competição interna nas organizações? (0,5)
3) “O sucesso é, com frequência, consequência do trabalho em equipe e de quão bem os indivíduos possam coordenar suas atividades”. Você concorda com o autor? Justifique. (1,0)
Respostas:

Questão 1.

Em sua concepção, Jeffrey Pfeffer ensina os conceitos para entender e desenvolver o poder, as maneiras de analisar sua dinâmica nas organizações, passando uma definição que o poder é a capacidade de conseguir o que se almeja, especialmente em situações de disputa, onde a pessoa tem poder até o ponto em que pode, em decisões contestadas, fazer as coisas do seu jeito sem nunca ter de deixar uma posição, a menos que se queira, e o poder pode ser avaliado por suas fontes, aplicações, status e posição. Além de analisar a distribuição de poder em uma empresa e afirma que os que mais tendem a acumular poder nos dias atuais são os executivos inovadores, ou seja, as pessoas capazes de criar produtos e serviços excelentes e ajudar a organização a triunfar no atual ambiente hiper-competitivo que gozam uma posição que lhes permite acumular poder, com mais modéstia e menos ego, que mesmo com suas capacidades criativas, falam a verdade admitindo aquilo que sabe e o que não sabe, encarando esse papel como o de alguém que ajuda as pessoas a pensarem mais claramente e efetivamente sobre seus empregos e companhias. Nos ensina também que o bom desempenho no trabalho não garante o cargo e nem a longevidade na empresa.

Questão 2.

No meu entender, a competição interna nas organizações é importante pois pode garantir o progresso e sucesso profissional de seus funcionários, fortalecendo a autoconfiança, aumentado a