Técnicas de negociação

QUESTIONÁRIO Curso: CST em Recursos Humanos | Disciplina: Técnicas de Negociação | Semestre: ADI | Ano: 2012 | ORIENTAÇÕES: Leia o texto a seguir, copie e responda as questões individualmente. Para finalizar, salve o arquivo em formato Word 97-2003 (.doc), contendo: 1) Seu nome e seu RA 2) Nome do tutor presencial / Coord. Acadêmico 3) Nome da disciplina/módulo 4) Nome do professor EAD 5) Conteúdo do Laboratório 6) Laboratório concluído, postar arquivo no MoodleA atividade postada no prazo regular valerá de 0,0 (zero) a 2,0 (dois pontos). Entregas após o prazo regular até o limite do prazo máximo terão seu valor reduzido para o máximo de 1,0 (um ponto). Após o prazo máximo as atividades não serão mais aceitas. Prazo final para entrega: de 21 a 25 de maio de 2012 | 1- Martinelli, autor do livro “Técnicas de Negociação” afirma que a negociação evolutiva concentra-se em alguns pilares, quais são eles? PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO, IMPORTANCIA DA COMUNICAÇÃO NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO, VARIÁVEIS BÁSICAS DE UM PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO, HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES, PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO, QUESTÃO ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO , ENVOLVIMENTO DE UMA TERCEIRA PARTE NO CONFLITO, USO DOS TIPOS PSICOLÓGICOS NA SOLUÇÃO DOS CONFLITOS, PREOCUPAÇÃO COM AS VISÕES DOS PARTICIPANTES, CAPACIDADE PARA LIDAR COM AS DIFERENTES VISÕES DOS ENVOLVIDOS, E A BUSCA DE UMA NEGOCIAÇÃO EVOLUTIVA SEGUNDO PRINCIPIOS DE HIERARQUIZAÇÃO DE SISTEMAS.2- O tema Negociação vem suscitando forte desenvolvimento nos últimos tempos, principalmente pelo cenário globalizado que vivemos. Porém, a visão sistêmica da Negociação não foi muito trabalhada durante esse tempo. O diálogo interconectado entre Negociação e Sistemas é importante para a eficiência do processo, em que consiste a Negociação do tipo ganha-ganha? É A NRGOCIAÇÃO QUE OCORRE DENTRO DAS CONDIÇÕES REAIS E POSSÍVEIS, E NÃO DENTRO DE CONDIÇÕES IDEAIS E INEXISTENTES. DEVE-SE SEMPRE BUSCAR O MELHOR, MAS O MELHOR EXEQÜÍVEL. AMBAS AS PARTES