Tecnicas de negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profª. EaD Professora Tutora a Distância: Caxias do Sul / RS 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1 ETAPA 4 4 1.1 Passo 3 4 2 ETAPA 1 6 2.1 Passo 3 6 3 ETAPA 2 7 3.1 Passo 2 7 INTRODUÇÃO 7 NEGOCIAÇÃO 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS 10 CONCLUSÃO 11 REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 12 INTRODUÇÃO Neste trabalho iremos abordar as definições e importância no planejamento de uma negociação, destacando as questões éticas e como lidar com as propostas negativas ou positivas de uma negociação. 1 ETAPA 4 1.1 Passo 3 Com um bom planejamento o negociador estabelece um balizador em suas ações, ou seja, definem claramente quais são suas metas e seus objetivos que deseja atingir com a negociação, firmando bons argumentos, e se preparando tendo conhecimento dos planos de ações, para não perder o negócio devido à falta de planejamento. Alguns problemas de conduta ética são envolvidos no processo de negociação, abaixo alguns deles: * Utilização de informações confidenciais * Suborno * Falsificação de documentos * Publicidade Enganosa * Venda de produtos defeituosos * Omissão de informações * Busca de vantagens em termos de poder * Utilização poderosa de força de persuasão, chegando a modelar atividades e comportamentos. Partindo de diversas considerações sobre a ética, e considerando a importância de haver um planejamento em negociações, elencamos pontos éticos e antiéticos extraídos do filme Em Boa Companhia,…

As principais ferramentas envolvidas numa negociação Autor: Roni Antonio García da Silva Negociación 04-2007 Anuncios Google Administracao De Empresas O investimento certo para sua carreira. Inscreva-se já! www.aiec.br/ Colégio Mater Dei SJC Educação Tecnológia Lego Zoom e Aulas de Inteligêngia MindLab www.colegiomaterdei.net/ Marketing Educacional Palestras Treinamentos Consultoria Curso In Company Gestão Educacional www.andrepestana.com.br esumo O presente…

Técnicas de Negociação – Aula 1 Querido alunos, Boa noite! Desejo que tenhamos uma noite proveitosa de aprendizado que se traduzirá em compartilhamento e troca de conhecimentos. Vamos em frente! Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação 1. A origem da teoria dos sistemas no campo da Administração. 2. Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico. 3. Uma proposta esquemática para a abordagem sistêmica da negociação. 4. Aplicando o conceito de enfoque sistêmico de…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGISTICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Douglas Antunes da Silva - RA 411766 Edvaldo Aparecido Tavares - RA 439740 Helen Eloiza de Almeida - RA 438609 Mahatma Luysa Carneiro - RA 441314 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Prof(a). MSc. Karem Grubert Rojas ------------------------------------------------- telêmaco borba – pr 20 de…

essa qualificação que é um diferencial tão importante para um mundo tão competitivo. A negociação nas nasce da necessidade de ajustamento entre as partes, que são detentoras de direitos e anseios. Essa negociação traduz que ambas as partes possuem interesses próprios, porém possuem interesses em comuns também , e essa particularidade é o principal fator que pode gerar um consenso e uma negociação bem sucedida. 2. Desenvolvimento A negociação é um fato diário e…

sociedade tinham se tornados tão complexas que as soluções tradicionais não mais conseguiriam ter êxito. Criou-se então a Teoria Geral dos sistemas (TGS) que compreendia um conjunto de enfoques que se complementavam entre os quais se encontravam a teoria de conjuntos, a teoria das redes, a cibernética, a teoria da informação, entre outras. A visão sistêmica bem como todas as ciências verdadeiras, está baseada em uma busca sistêmica de justiça e ordem no universo. Para Bertalanffy a…

é o direito moral que serve de referência, é aquele que não és escrito, é conforme a maneira dos fatos. No caso, é o direito do povo. Nesse direito há um problema, pois nem sempre conseguimos captar o direito natural.  Direito Positivo: é o direito escrito. Surgiu como uma forma de concretizar o direito natural na forma expressa da lei, sendo esse direito baseado na razão. AS FONTES DO DIREITO PODEM SER DE DOIS TIPOS:  Materiais: De onde o direito vem sociologicamente. Quem é…

Sumário 1. Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação 4 1.1 Conceito da Negociação 4 2. Conceitos da negociação. 6 2.1 Citações: 7 3. As habilidades essenciais dos Negociadores. 8 3.1 Relatório. 9 4. O planejamento da Negociação e A ética nas Negociações. 10 4.1 A importância do planejamento da negociação. 10 4.2 Alguns problemas de conduta ética envolvidos em um processo de negociação. 10 Referencia Bibliográfica 11 1. Uma reflexão sobre a…

Borges Joelem Cezário Lidinez de Melo Barbosa Niedya Kaline Gonçalves Roseane Macedo No presente trabalho apresenta uma comunicação ampla dentro da negociação onde o seu principal objetivo é solucionar qualquer mal-entendido entre à entendimento da mensagem. Orientador:…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CIÊNCIAS CONTÁBEIS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1° SEMESTRE ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Roteiro de preparação para negociações salariais De acordo com alguns especialistas negociar salário atualmente é um processo delicado e que exige do profissional preparo, objetividade, e firmeza no que se esta pleiteando como remuneração ou aumento. É preciso ser sincero e dizer o…