Tecnicas de negociação
3265 palavras
14 páginas
UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERPCENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGISTICA
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Douglas Antunes da Silva - RA 411766
Edvaldo Aparecido Tavares - RA 439740
Helen Eloiza de Almeida - RA 438609
Mahatma Luysa Carneiro - RA 441314
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
Prof(a). MSc. Karem Grubert Rojas
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telêmaco borba – pr
20 de abril de 2013
SUMÁRIO
Conteúdo
INTRODUÇÃO........................................................................................................................................3
CAPITULO 1.........................................................................................................................................4
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS...................................4
CAPITULO 2..............................................................................................................................5
ANEXO 1 - DIFERENTES CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO...............................................5
ANEXO 2 - CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO - APROFUNDAMENTO ...............................6
ANEXO 3 - HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES............................7 CONCLUSÃO........................................................................................................................................10 RERENCIAS BIBLIOGRAFICAS........................................................................................................11
INTRODUÇÃO Em uma breve analise da visão sistêmica de negociação, analisaremos as habilidades para se negociar e até que ponto estamos dispostos a fazer uma negociação eficaz, quando devemos ser cautelosos e quando devemos ser firmes no que dizemos, sem que haja um romper nas relações entre os negociadores. Saber ouvir para depois falar e tirar as próprias conclusões das