Técnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

CIÊNCIAS CONTÁBEIS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

1° SEMESTRE

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Roteiro de preparação para negociações salariais

De acordo com alguns especialistas negociar salário atualmente é um processo delicado e que exige do profissional preparo, objetividade, e firmeza no que se esta pleiteando como remuneração ou aumento.

É preciso ser sincero e dizer o quanto a questão salarial é importante, mas enfatizar também questões como a oportunidade de estar trabalhando na empresa.

Quando se pretende pleitear um aumento salarial é necessário estar preparado (a) para receber uma resposta negativa, caso contrário não terá argumentos para negociar a remuneração pretendida. É necessário fazer uma pesquisa de mercado, levando em conta as necessidades, bem como argumentar sobre preparação e capacitação para o cargo, dedicação para com a empresa e estar munido com dados que comprovem o desempenho pessoal no trabalho e os resultados que proporciona para a empresa. Durante a preparação para a negociação é preciso levantar informações importantes e definir quais usará na conversa e como. Um ponto positivo a favor também é levar em consideração a situação financeira da empresa.

Apresentar projetos a serem realizados nos próximos meses, demonstrar entusiasmo e potencial para chegar aos resultados desejados também são fatores de fundamental importância. Nesta hora é interessante a apresentação de um novo currículo mostrando as qualificações adquiridas nos últimos anos. Conversar sobre novas habilidades apreendidas, cursos realizados e o desejo de usar todo esse potencial em favor da organização são argumentos de suma importância para o processo de negociação. Às vezes tentar negociar não um aumento de salário, mas o investimento da empresa em você através de cursos de pós-graduação também pode ser uma boa opção, assim você demonstra interesse no