Trabalho

Opções: Antes de se iniciar o processo de negociação já devem ter sido estudadas várias alternativas ou opções. Como já dito, deve-se observar os interesses de todos os envolvidos para obter-se uma negociação equilibrada e evitar que alguma das partes saia com o sentimento de frustração da negociação. O que prejudica essa busca de opções com ganho mútuo pode se a busca de resposta única, ou algum julgamento prematuro, ou analisar só os interesses de um das partes ou, ainda, acreditar na existência de jogo com soma zero, que se alguma parte ganha, a outra tem que perder. Na resposta única, a negociação tende para o impasse pela falta de opções, pela falta de espírito de criar novas alternativas. No julgamento prematuro, são eliminadas alternativas sem sua correta avaliação. Observar só os próprios interesses causará, com grande probabilidade, dificuldades no processo de negociação. No jogo de soma zero, o foco deve ser nos benefícios mútuos e não em perdas e ganhos. Opções: Antes de se iniciar o processo de negociação já devem ter sido estudadas várias alternativas ou opções. Como já dito, deve-se observar os interesses de todos os envolvidos para obter-se uma negociação equilibrada e evitar que alguma das partes saia com o sentimento de frustração da negociação. O que prejudica essa busca de opções com ganho mútuo pode se a busca de resposta única, ou algum julgamento prematuro, ou analisar só os interesses de um das partes ou, ainda, acreditar na…

Geral Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Profª Fábio Barbosa Ana Cristina Batista Dijuli Macedo RA: 1578638180 Felipe da Silva Santos RA: 1299109805 Hellen Jhocenny de Ataide Rodrigues RA: 2485803585 Lucas de Araujo Dantas RA: 1587945691 Rayane Mussulin Affonso RA:1576143730 Salatiel da Silva Pereira RA: 1575160074 …

Anhanguera Centro de Educação a Distância TÉcnologia em Gestão financeira ATPS - Atividade Prática Supervisionada Disciplina: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA TUTORA A DISTÂNCIA: MONIQUE MARGARETH METZER DE LIMA PROFESSORA TUTORA PRESENCIAL: CLÁUDIA MELLO TAGUATINGA 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO....................................................................................................3 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES…

PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO CONFORME CONHECIMENTOS ADQUIRIDOS EM SALA DE AULA, LEVANDO EM CONSIDERAÇÃO O COMPORTAMENTO DA ORGANIZAÇÃO PERANTE AS POSSÍVEIS SITUAÇÕES DE DIFICULDADES E CONFLITOS ENCONTRADOS NO AMBIENTE INTERNO E EXTERNO, QUANTO O COMPORTAMENTO DOS MORADORES DO BAIRRO FRENTE ÀS MUDANÇAS QUE ESTARÃO SENDO PROPOSTAS. SENDO ASSIM, QUE SEJA UMA NEGOCIAÇÃO ONDE TODAS AS PARTES ENVOLVIDAS POSSAM SER BENEFICIADAS COM AS MUDANÇAS E MELHORIAS. PERFIL DO NEGOCIADOR DA GRAVADORA…

continuidade, apresentando um breve relato do que está sendo entendido nas leituras realizadas sobre as temáticas que envolvem a abordagem sistêmica na negociação. Tratando, neste primeiro momento, alguns dos vários conceitos de negociação na visão de alguns autores. 1. INTRODUÇÃO Negociar é um processo amplo que se efetiva através de vários elementos psicológicos, sociológicos, científicos, etc. Enfim, trata-se de um processo sistêmico que envolve tantos outros sistemas…

Dispor de recursos na saúde, na qualidade de vida, e no bem-estar das pessoas não representa prejuízo para a empresa, mas pelo contrário, tais medidas resultarão no aumento de produtividade e no aumento da satisfação dos funcionários, tornando-os mais motivados e promovendo baixos índices de absenteísmos e rotatividade. Esta proposta não pode ser confundida com a distribuição de benefícios. É necessário, então, diminuir a distância entre o discurso e a prática, para que esta proposta…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP POLO BRIGADEIRO CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS CRISTIANE KELLY GERMANO RA9904002688 DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EaD BRUNA CRISTIANE DE SÁ SÃO PAULO/ SP 2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES A percepção por parte do negociador da gravadora é de que a associação de moradores representa uma parcela da sociedade onde a maioria de…

ANHANGUERA EDUCACIONAL SÃO PAULO ADMINISTRAÇÃO EAD TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL. EDILEINE AP. BERNARDES DE SALES RA: 1711271929 DESAFIO PROFISSIONAL TUTORA A DISTÂNCIA Prof.ª TÂNIA BENITES Sumário Introdução 3 Passo 1 4 Passo 2 5 Passo 3 6 Passo 4 7 Passo 5 7 Passo 6................................................................................................................8 Conclusão 9 Referências…

o modelo Jung, para deste modo saber o estilo de negociação a ser traçado. Impulso P/ O Controle – Controlador / Restritivo. - Força para o fechamento de acordos. - Foco na obtenção de ganhos (Impessoalidade). - Não colabora na negociação (tem flexibilidade zero). - Estabelece pontos firmes. - Assume riscos altos. Impulso P/ Desconsideração - Objetiva chegar a qualquer resultado. - É frio. - Concentra-se no procedimento de regras cada um com seu estilo e modo de pensar e agir. - Ponderam…

NEGOCIAÇÃO Toda negociação tem um ou mais objetivos e estes objetivos podem ser categorizados como ideais, realistas e prioritários. Os objetivos ideais são aqueles que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de acordo com o que é pedido. Ambas as partes da negociação podem oferecer resistência aos objetivos realistas de uma das partes e através de negociações exaustivas busca-se atingir um consenso sobre as prioridades de ambos os lados. As negociações…