Diferentes definições de negociação

DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO É vasta a literatura que trata das diferentes definições de negociação, porém, todos os autores descrevem a negociação, tendo como objetivo principal, satisfazer ambas as partes num acordo amigável que conduza a um relacionamento duradouro. De acordo com Sparks,1992: Negociar é buscar o acordo por meio do dialogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças. A palavra negociação é de origem latina, negotiatus, que significa “cuidar dos negócios”. Negociação é um processo de relacionamento interpessoal que ocorre quando uma pessoa deseja algo de outra. É o processo de alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e conflitantes. Um bom negociador resolve os conflitos de forma cooperativa produzindo ótimos resultados para todos. Ele se prepara muito antes, durante e depois da negociação, usa suas habilidades, suas percepções, seus princípios, sabe ouvir, é flexível e criativo, ele acredita no que esta fazendo e dizendo. “Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa” . Já para o autor ACUFF, F.(1993, p.21): “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades”. Nas negociações onde prevalece a competição é natural que o desfecho seja de um processo de

Diferentes definições de Negociação A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade. (ACUFF 1993, p.21) A negociação faz parte do nosso cotidiano, ao expor nossas ideais a outras pessoas e ouvir as que as mesmas têm a nos apresentar, para alcançar um entendimento, já estamos negociando. Isso acontece entre pais e filhos, entre crianças por um brinquedo. Como parte importante da negociação a comunicação…

satisfazer de forma conjunta às necessidades dos membros envolvidos. A negociação envolve compromissos e estabelece condições ampliando e reduzindo as diferenças. Negociar é uma arte que representa o processo de comunicação eficiente, baseando se na coragem de enfrentar desafios. Existem várias maneiras de se negociar, além de satisfação profissional o lado pessoal. (José Carlos Martins F. de Mello). A negociação com base na transparência implica na confiança das partes envolvidas, uma…

ANEXO 1 (Etapa 1, Passo 3) Definições de Negociação 1. Definições de outros autores citados no texto de Caldas et al, 2008 Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições (WANDERLEY, 1998: 21). Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível,…

enfrentam dificuldades em falar da importância que o salário tem nas suas vidas, tremem de medo e não sabem o que dizer. É preciso ser sincero e não ter vergonha de dizer o quanto o salário é importante, mas salientar também outras coisas, como a oportunidade de estar trabalhando naquela empresa, a ascensão profissional que terá nesta nova posição, entre outros aspectos. Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante. Antes de marcar uma conversa com o seu superior…

EM GESTÃO FINANCEIRA ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INTRODUÇÃO...........................................................................................4 1 NEGOCIAÇÃO SALARIAL...................................................................5 2 DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO................................6 3 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO........................................................6 4 PLANEJAMENTOS NA…

Técnicas de Negociação O administrador de hoje Desafios do bom administrador 1. 2. Visão Sistémica Quebrar paradigmas 3. 4. 5. 6. 7. Liderar a equipe (diferência entre poder e autoridade) Promover trabalho participativo Não qualquer um pode administrar uma empresa Mercado 100% globalizado Crise = oportuniade Importância da Negociação • A arte de negociar faz parte do dia-a-dia das pessoas. • Para atingir um objetivo seja na vida pessoal ou profissional, as pessoas…

abril de 2013 Sumário Sumário 2 Introdução 3 Desenvolvimento 4 Planejamento da negociação 6 Roteiro de preparação para negociação salarial 7 Anexos 8 Texto 01: diferentes definições de negociação 8 Texto 02: conceito de negociação 9 Texto 03: habilidades de um negociador 9 Considerações finais 10 Referências bibliográficas 11 Introdução Esta ATPS (Atividades práticas supervisionadas) apresenta a definição de Negociação, mostrar que a arte de…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÃNCIA GESTÃO TECNOLÓGICA EM LOGÍSTICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Alunos: Elviane Maria de oliveira RA: 418269 Jackson Barbosa dos Santos RA: 420300 Quezia Quéren De Jesus Matos RA: 418263 Stephany Pimenta da Rocha RA: 418811 Thiago Meneses da Silva RA: 438928 Prof(a). MSc. Karem Grubert Rojas Aracaju, Abril de 2013 Roteiro de negociação salarial Em uma negociação salarial,devemos estar preparado para receber…

RELATÓRIO Na atual Conjuntura mundial, a negociação é a única e melhor maneira de resolver conflitos no mundo globalizado, seja qual for à situação. É amplo o estudo que esclarecer as diferentes definições de negociação, entretanto, todos os autores são unanimes em um ponto de vista, que as partes no final da negociação chequem ao um denominador comum. Alguns autores de forma contundente influenciaram nas diversas correntes de negociação no mundo, tais como: teoria, estilos, modelos e…