Fichamento: Determinação do preço dos produtos: entendimento e captura de valor para o cliente.

Capítulo 10: Determinação do preço dos produtos: entendimento e captura de valor para o cliente. p. 256-272. RESUMO O capítulo 10 do livro: “Princípios de Marketing” de Philip Kotler e Gary Armstrong trata da “determinação do preço dos produtos: entendimento e captura de valor para o cliente”, neste capítulo os autores abordam sobre a definição de preço, sua importância, e como ele influi nas percepções de valor para o cliente. Ainda neste capítulo é abordada a importância do entendimento dos custos da empresa e do produto ao estabelecer preços, bem como os fatores internos e externos que afetam nas decisões de preço de uma empresa. CITAÇÕES 1. O que é um preço? “[...] é a quantia em dinheiro que se cobra por um produto ou serviço [...] é a soma de todos os valores que os consumidores trocam pelos benefícios de obter ou utilizar um produto ou serviço [...]” (p. 258); “O preço é o único elemento do mix de marketing que produz receita; todos os outros representam custos [...]” (p. 258); “[...] gestores inteligentes tratam a determinação de preços como uma ferramenta estratégica essencial para criar e conquistar valor para o cliente. Os preços afetam diretamente os resultados financeiros de uma empresa [...]” (p. 258); 2. Fatores a considerar na definição de preços “[...] A determinação de preços eficaz e orientada para o comprador envolve saber qual é o valor que os consumidores percebem nos benefícios que recebem do produto e estabelecer um preço para…

1. Determinação do preço dos produtos: estratégia A empresa seleciona o seu objetivo de determinação de preços (sobrevivência, maximização do lucro atual, maximização da participação de mercado, desnatamento do mercado ou liderança na qualidade do produto); 2. Ela estima a curva de demanda, as quantidades prováveis que serão vendidas a cada preço possível; 3. Ela estima como seus custos variam em diferentes níveis de produção, em diferentes níveis de experiência de produção acumulada e…

Capitulo 10: Determinação do preço dos produtos: entendimento e captura de valor para o cliente. p. 256 – 272. Resumo O capitulo fala inicialmente sobre o que é o preço, que pode ser definido como a quantia cobrada por um produto ou serviço ou, em sentido mais amplo como a soma dos valores que os consumidores trocam pelo beneficio de obter e utilizar o produto ou serviço. Os fatores a considerar na definição de preços que são a determinação de preços baseada no valor, custo da empresa…

demanda para produtos, que, por sua vez, geram empregos. O que é Marketing? Marketing é a atividade, o conjunto de conhecimentos e os processos de criar, comunicar, entregar e trocar ofertas que tenham valor para consumidores, clientes, parceiros e sociedade em geral. O objetivo do Marketing é tornar supérfluo o processo de venda e entender o cliente tão bem que o produto seja adequado a ele e se venda por si só. As empresas envolvem-se no marketing de dez principais grupos: bens,…

de ensino e aprendizagem. Às várias pessoas que, directa ou indirectamente contribuíram para a o sucesso na minha trajectória durante os cinco anos de formação que permitiram o desenvolvimento intelectual e adquirir uma nova visão sobre a ciência. O meu MUITO OBRIGADO e que estou ciente que não retribuirei o suficiente porque os vossos préstimos foram altíssimos! DECLARAÇÃO DE HONRA Declaro por minha hora que este trabalho é da minha autoria e resulta da minha…

Acidentes Pessoais e Motim, entre outros ramos. Missão "De que vale construir arranha-céus se não há mais almas humanas para morar neles." Érico Veríssimo Nossa missão é assumir riscos e prestar serviços, por meio de um atendimento familiar que supere expectativas, garantindo agilidade a custos competitivos com responsabilidade social e ambiental. Filosofia "A Corporação Porto Seguro é o conjunto de pessoas formado por…

PROPOSTA DE UM SISTEMA DE ANÁLISE DA CAPTURA DE VALOR NOS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO COM BASE NOS FLUXOS DE MARKETING São Paulo 2005 Reitor da Universidade de São Paulo Prof. Dr. Adolpho José Melfi Diretor da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade Profa. Dra. Maria Tereza Leme Fleury Chefe do Departamento de Administração Prof. Dr. Eduardo Pinheiro Gondin de Vasconcellos Coordenador do Programa de Pós-Graduação em Administração Prof. Dr. Isak Kruglianskas MATHEUS…

e a armazenagem de produtos, bem como os serviços e informações associados, cobrindo desde o ponto de origem até o ponto de consumo, com o objetivo de atender aos requisitos do consumidor (2001, p.36). Surgiu na época dos militares; sendo utilizada na guerra como a parte que cuidava de todo o planejamento, o armazenamento, a distribuição e a manutenção de armas, roupas, alimentos, o transporte e muitos outros . Nos dias atuais, a logística é conhecida como algo primordial em uma…

Atenção: a lei instituidora de cada autarquia sob regime especial pode conferir mais ou menos estabilidade aos dirigentes das agências reguladoras. Os Ministros dos Ministérios a qual as agencias estão vinculados que instauram o PAD. O Presidente da República afasta preventivamente e profere o julgamento. A nomeação dos dirigentes se dá em ao complexo do Poder Executivo juntamente com o Poder Legislativo. Os membros da Diretoria cumprirão mandatos de quatro anos, não coincidentes,…

determinará a magnitude da oferta. O equilíbrio entre demanda e a oferta será sempre atingido pela flutuação do preço. A partir dela, é possível descrever o comportamento preponderante dos consumidores na aquisição de bens e serviços em determinados períodos, em função de quantidades e preços. Nos períodos em que a oferta de um determinado produto excede muito à procura, seu preço tende a cair. Já em períodos nos quais a demanda passa a superar a oferta, a tendência é o aumento do…