Desenho Do Cargo Gerente De Vendas

Principais clientes 11 4.2. Principais produtos e serviços 12 4.2.1 Principais produtos 12 4.2.2. Principais serviços 14 5. PROCESSOS 17 5.1. Principais processos 17 5.2. Processos de apoio 19 5.3. Força de trabalho 20 6. PROCESSOS DE APOIO - CARGOS E FUNÇÕES 21 6.1. Descrição do setor de trabalho 21 6.2. Principais processos do setor comercial 21 6.3. Principais produtos resultantes dos processos do setor comercial 22 6.4. Clientes 23 6.5. Insumos 24 6.6. Eficiência e…

DISCIPLINA: Gestão Integrada de Pessoas I PROFESSORA: Karen Bomfim Hyppólito I – Introdução a moderna gestão de pessoas II – Recrutamento III – Seleção IV – Modelagem de cargos (análise e descrição de cargos) V – Avaliação de desempenho VI – Remuneração VII – Benefícios e serviços VIII - Treinamento INTRODUgAO A MODERNA GESTAO DE PESSOAS Objetivos Globais de Aprendizagem· Ap6s estudar este capitulo, voce dever6 estar capacitado para: • Definir a Gestao de Pessoas e suas…

4. CONCEITO DE REMUNERAÇÃO 05 5. CONCEITO DE SALÁRIO 06 6. DIFERENÇA ENTRE REMUNERAÇÃO E SALÁRIO 07 7. BENEFICIOS 07 8. INCENTIVOS REMUNERADOS E NÃO REMUNERADOS 08 9. TIPOS ESPECIAIS DE SALÁRIOS 10 10. SISTEMAS DE REMUNERAÇÃO 11 11. AVALIAÇÃO DOS CARGOS 11 11. CONSIDERAÇÕES FINAIS 13 11. ANEXOS 14 1. APRESENTAÇÃO Um sistema de remuneração estratégica busca obter maior convergência dos interesses individuais com os objetivos organizacionais, proporcionando maior possibilidade de motivação,

assessorado pelo Gerente de Vendas (ou de Marketing), Gerente de Produção (ou Industrial) e Gerente Financeiro. A essas funções, alguns autores, como Rocha (1995), acrescentam o cargo de Gerente Administrativo. Para esse autor, o Gerente de Vendas (ou de Marketing), entre outras atribuições: gera receitas pela venda dos produtos; cadastra clientes; ajuda a desenvolver e planejar novos produtos; define o mercado a ser atingido; cria demanda; presta assistência ao cliente; efetua previsão…

abaixo, qual apresenta corretamente exemplos de recursos mercadológicos? Capital, fluxo de caixa, empréstimos; Presidente, diretores, superintendentes; Planejamento, organização, direção; Mercado de clientes, pesquisa de mercado, organização de vendas. 2) Com relação aos níveis hierárquicos das empresas, o nível intermediário ou gerencial - também chamado nível mediador; está colocado entre o nível institucional (topo) e o nível operacional (base). Sendo assim, qual das…

CANVAS 2 ANÁLISE ESTRATÉGICA 2.1 MATRIZ SWOT: Pontos Fortes: Habilidades internas que podem ajudar a empresa a atingir seus objetivos. Baixa estrutura de custo, alta capacidade de gestão, diferenciação pela qualidade do serviço pré, durante e pós venda. Pontos fracos: Limitações internas que podem afetar a capacidade da empresa atingir seus objetivos. Baixo potencial de investimento, localização geográfica desprivilegiada com relação ao mercado com maior potencial.…

atrair candidatos potencialmente qualificados e capazes de ocupar cargosdentro da organização. O mesmo autor diz que a seleção de recursos humanos pode ser definida como a escolha do homem certo par o cargo certo, ou, mais amplamente, ente os candidatos recrutados, aqueles mais adequados aos cargos existentes na empresa, visando manter ou aumentar a eficiência e o desempenho do pessoal. O recrutamento é feito a partir das necessidades presentes e futuras de recursos humanos das…

montagem foi chamado de Organização Racional do Trabalho (ORT). Os principais aspectos abordados pela ORT foram: ANÁLISE DO TRABALHO E ESTUDO DOS TEMPOS E MOVIMENTOS ESTUDO DA FADIGA HUMANA DIVISÃO DO TRABALHO E ESPECIALIZAÇÃO DO OPERÁRIO DESENHO DA CARGOS E TAREFAS INCENTIVOS SALARIAIS E PRÊMIOS DE PRODUÇÃO CONCEITO DE "HOMO ECONOMICUS" CONDIÇÕES DE TRABALHO PADRONIZAÇÃO SUPERVISÃO FUNCIONAL ANÁLISE DO TRABALHO E ESTUDO DOS TEMPOS E MOVIMENTOS Movimentos úteis eram simplificados…

Desenho organizacional O desenho organizacional corresponde a um conjunto complexo de cargos, tarefas, relacionamento e responsabilidade que não são imutáveis e têm seu comportamento influenciado por variáveis técnicas, individuais, sociais e organizacionais devem partir das: a) Os ambientes das organizações: tratamento das entradas dos ambientes gerais e da tarefa b) As características das organizações: as funções executada para obter as saídas e resultados c) A tecnologia utilizada…

Competências essenciais..............................................................................8 II.4. Organograma................................................................................................9 II.5. Responsabilidades dos cargos......................................................................10 III. Subsistemas de gestão de pessoas................................................................13 3.1. Subsistema de…