empreededorismo

ANEXO 1 (Etapa 1, Passo 3) Definições de Negociação 1. Definições de outros autores citados no texto de Caldas et al, 2008 Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições (WANDERLEY, 1998: 21). Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais (JUNQUEIRA, 1995: 12). 2. Definições que aparentemente são dos próprios autores (CALDAS et al, 2008) Negociação é o processo de comunicação cujo objetivo é chegar a um acordo mútuo sobre as necessidades, interesses e desejos divergentes. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios. 3. Definições obtidas na bibliografia consultada Para este primeiro relatório, foram consultados dois outros autores além do artigo proposto no escopo do trabalho, ambos citados ao final do presente. Percebe-se claramente os diferentes estilos de se apresentar as definições. Um deles, no livro "Negociação Internacional" faz uma vasta revisão bibliográfica buscando definições das mais diversas e sob as mais diferentes situações.…

Roteiro de preparação pra negociações salariais Diferentes Definições de negociação “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” (FISHER, R;1985). Nessa definição o autor destaca a importância da comunicação e atualmente ela tem sido o instrumento de maior utilidade no ramo das negociações e a tecnologia tem colaborado nesse processo de forma significativa disponibilizando vários meios como a internet e os vários aparelhos de…

Faculdade Anhanguera de São José dos Campos Carlo Giuseppe Correia Colliselli - 3830713668 Leonardo de Souza e Silva - 4346597860 Robson Prado Santana - 4780891909 Rafael Ferreira Soares- 3876759199 Atividades Práticas Supervisionadas: Técnicas de Negociação São José dos Campos 21/04/2012 Faculdade Anhanguera de São José dos Campos Carlo Giuseppe Correia Colliselli - 3830713668 Leonardo de Souza e Silva -…

Técnicas de Negociação O administrador de hoje Desafios do bom administrador 1. 2. Visão Sistémica Quebrar paradigmas 3. 4. 5. 6. 7. Liderar a equipe (diferência entre poder e autoridade) Promover trabalho participativo Não qualquer um pode administrar uma empresa Mercado 100% globalizado Crise = oportuniade Importância da Negociação • A arte de negociar faz parte do dia-a-dia das pessoas. • Para atingir um objetivo seja na vida pessoal ou profissional, as pessoas…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÃNCIA GESTÃO TECNOLÓGICA EM LOGÍSTICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Alunos: Elviane Maria de oliveira RA: 418269 Jackson Barbosa dos Santos RA: 420300 Quezia Quéren De Jesus Matos RA: 418263 Stephany Pimenta da Rocha RA: 418811 Thiago Meneses da Silva RA: 438928 Prof(a). MSc. Karem Grubert Rojas Aracaju, Abril de 2013 Roteiro de negociação salarial Em uma negociação salarial,devemos estar preparado para receber…

Negociações Salariais Sumário Roteiro de preparação para as negociações salariais Negociar salário é, segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, informações fundamentadas e, principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Muitas pessoas ainda enfrentam dificuldades em falar da importância que o salário tem nas suas vidas, tremem de medo e não sabem o que dizer.…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA PÓLO DE APOIO PRESENCIAL TUCURUÍ – PARÁ CIÊNCIAS CONTÁBEIS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTOR PRESENCIAL: MARCOS BARCELOS FERREIRA PROFESSOR EAD: MA. JULIANA LEITE KIRCHNER BRENDA OLIVEIRA DOS SANTOS – RA: 413634 DIEGO RODRIGUES DA CUNHA – RA: 411311 JESSICA REIS DE SOUSA – RA: 416366 KARINA SANTOS DA SILVA – RA: 410502 NATALIA DE JESUS DAMASCENO– RA: 411578 TUCURUÍ/PA 2013 Roteiro de preparação para negociações…

oportuniade 2 Importância da Negociação • A arte de negociar faz parte do dia-a-dia das pessoas.  • Para atingir um objetivo seja na vida pessoal ou profissional, as pessoas precisam negociar. • Globalização: domínio das habilidades de negociação passa a ser um imperativo para todos empresários e executivos. • Neste novo cenário, especialmente aqueles que têm que estar em contato ou negociar com outras 04/03/15 culturas terão de conhecer as técnicas e as…

2013 Sumário Sumário 2 Introdução 3 Desenvolvimento 4 Planejamento da negociação 6 Roteiro de preparação para negociação salarial 7 Anexos 8 Texto 01: diferentes definições de negociação 8 Texto 02: conceito de negociação 9 Texto 03: habilidades de um negociador 9 Considerações finais 10 Referências bibliográficas 11 Introdução Esta ATPS (Atividades práticas supervisionadas) apresenta a definição de Negociação, mostrar que a arte de negociar…

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INTRODUÇÃO...........................................................................................4 1 NEGOCIAÇÃO SALARIAL...................................................................5 2 DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO................................6 3 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO........................................................6 4 PLANEJAMENTOS NA NEGOCIAÇÃO.............................................8 5…