Negociação
Desafios do bom administrador
1.
Visão Sistémica
2.
Quebrar paradigmas
3. Liderar a equipe (diferência entre poder e autoridade) 4.
Promover trabalho participativo
5.
Não qualquer um pode administrar uma empresa
6.
Mercado 100% globalizado
04/03/15
7.
Crise = oportuniade
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Importância da
Negociação
• A arte de negociar faz parte do dia-a-dia das pessoas.
• Para atingir um objetivo seja na vida pessoal ou profissional, as pessoas precisam negociar.
• Globalização: domínio das habilidades de negociação passa a ser um imperativo para todos empresários e executivos.
• Neste novo cenário, especialmente aqueles que têm que estar em contato ou negociar com outras
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culturas terão de conhecer as técnicas e as ferramentas de negociação e tomada de decisão.
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Importância da
Negociação
• Brasil: durante décadas fomos acostumados a viver numa grande ilha, cercados e protegidos da suposta ameaça da concorrência internacional.
• O resultado natural desse isolamento reflete-se, hoje, em nossa enorme dificuldade em operacionalizar um grande volume de exportação de produtos e serviços brasileiros.
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Importância da
Negociação
• Apesar do crescente participação do país no processo de globalização, ainda é enorme a nossa timidez na busca de negócios em outros países.
• A falta de habilidade de negociação e o desconhecimento de aspectos culturais podem ameaçar o início/continuidade de grandes negócios, apesar de vantagens já consolidadas como marca, avançadas técnicas de gestão, tecnologia, qualidade, entre outras.
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Importância da
Negociação
• Brasil: Estudos e Pesquisas sobre Negociação se intesificaram nos últimos 20 anos.
• Mudança do antigo paradigma:
“ Um bom negociador nasce com esta habilidade
“
para:
“ As habilidades de negociação podem ser desenvolvidas por