Negociação

histórias; -Não ameaçar desistir do trabalho, caso não tenha o aumento. Responsabilidade e qualidade são fundamentais, independentes do cargo e do salário recebido. I - CAPÍTULO Conceito de Negociação Inicialmente é importante considerarmos que, o ato de negociar faz parte do nosso dia a dia, negociamos o tempo todo com diferentes tipos de pessoas; negociamos tanto com pessoas do nosso vínculo mais íntimo - como namorado, filhos, pais - como também com pessoas mais distantes - chefe, funcionários, entre outros. Segundo Scare e Martinelli (2001), negociação é um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados.Já no conceito de Fisher & Ury(1985) e Hudgson( 1996) apud. Martinelli & Ghisi (,2009, p.15) definem negociação “como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradores para todos os participantes” . A negociação é inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. “Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais (JUNQUEIRA, 1995: 12)”. Negociar por mais que seja uma…

TEXTO 1 DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO. Pode-se dizer que a negociação é onde as pessoas buscam entendimento e consenso. Negociar é buscar o acordo por meio do dialogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças. Para Berh e Lima, (2005, P.15 Técnicas de Negociação: Programa Livro-Texto: edição customizada /Alfredo José Machado/Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi – São Paulo: Saraiva 2012) o termo negociação vem do latim, cujo significado…

mantendo assim uma relação duradoura onde ambas as partes saem satisfeitas. Quando participamos de uma negociação devemos estar ciente de que esse processo nada mais é do que uma oportunidade para, de que modo criativo, as partes envolvidas encontrem soluções que atendam aos seus interesses, sem que isso signifique trabalhar contra os interesses do oponente. Ai entra o resultado final da negociação (ganha/ganha), isto é atender aos meus interesses sem ferir os interesses da…

Direito de agir, de decidir, de mandar... Mandato, procuração... Conjunto de atribuições que alguém pode exercer em função do seu cargo...”, desta forma dosar e ser sutil pode ser o começo para conquistá-lo, não se esquecendo de ser astuto e democrático sempre. Todos nós negociamos por interesses e valores em comum, conforto, lazer, poder, entre muitos outros, e jamais estaremos ausentes de negociações em nosso cotidiano. O tempo em uma negociação, seja ela direta ou indireta,…

De acordo com Andrade et al (2009) a ideia principal da negociação é a de colaborar com o ensino da negociação, ressaltando a importância do tema nos dias de hoje e apresentando-o como uma ferramenta da Administração contemporânea. Atualmente, a arte de negociar faz parte do dia a dia das pessoas e não somente das organizações. O conceito de negociação segundo o professor e administrador Rodnei Domingues, considera desde um simples diálogo com colegas de trabalho uma negociação, com o…

o que foi recebido. O receptor pode não receber a mensagem conforme pretendido por três razões: percepção seletiva, só percebe aquilo que lhe interessa; distorção seletiva, só ouve aquilo que se ajusta ao seu sistema de crenças, ocorrendo um acréscimo de significado àquilo que foi dito e percebendo algo que não foi dito; e retenção seletiva, só retém aquilo que é positivo e reforça suas crenças. Por isso, durante a negociação, é preciso ter habilidade para destacar ao interlocutor quais…

sempre a tomada de decisão. Questão ética na negociação depende tecnicamente da conduta e valores dos seres humanos envolvidos na mesma. Não raro, pode ser apenas uma postura diante de determinada situação. Envolvimento de uma terceira parte no conflito depende muito do nível que a negociação se encontra, pois por vezes é preciso que uma terceira pessoa faça o desempate em situações de impasses. Uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos e…

................................................................................................................5 Você estaria preparado para esta resposta?.........................................................5 Qual seria sua reação? ........................................................................................5 Como administraria a situação? .........................................................................5 Quais seriam seus argumentos nesta negociação para…

de caminhada praça principal, área de ginástica para 3º idade; ajuste e melhorias nas sinalizações; e todas as benfeitorias entregues antes da conclusão da obra que terá o prazo máximo de 365 dias. Usamos como argumentação que todos os bairros precisam de melhorias, e que ali deverá ter atrativos, até mesmo para obterem mais valorização imobiliária, ou seja, neste momento o bairro encontra-se estável, mas futuramente deve obter atrativos para novos moradores, sendo um bairro desejável…

Universidade Anhanguera/Polo Marabá ATPS 1º Semestre Ciências Contábeis Técnicas de Negociação Tutor de Ensino a Distância: Arthur Mourão A. Araujo Componentes do grupo: Diego Silva Brito RA: 444591 E-mail: diego_pqd90@hotmail.com Marabá, 14 de junho de 2013. SUMÁRIO Roteiro de preparação para Negociações…