Dante Pinheiro

e saindo satisfeitas em quaisquer das situações presentes. Bibliografia Fontes de pesquisa Livro PLT Faculdade Anhanguera - Técnicas de Negociação (Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica) - Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi – Editora Saraiva. Capítulos 1, 2 e 4. Dicionário Didático de Português – Maria Tereza Camargo Birteman. Instituto MVC Estratégia e Humanismo (www.institutomvc.com.br). Vídeos do Youtube…

br/UNINOVE/Apostila%20-%20T%E9cnicas%20de%20Negocia%E7%E3o%20-%20Prof%20Mauricio%20Faganelo%20&%20LH%20Machado.pdf Pessoa (2009) - Técnicas de negociação: Programa do livro texto, PLT: Edição customizada / Alfredo José Machado...(ET AL); Dante Pinheiro Martinelli e Flavia Angeli Ghisi (organizadores – São Paulo: Saraiva. 4 Taubaté - Unidade 1 Administração Tecnicas de Negociações Ana Paula Ribeiro Pereira RA: 6373214243 Profº José Herminio Taubaté, 03 de Abril de 2013

discriminadas via contrato. REFERÊNCIAS CARAVANTE,Geraldo.R;CARAVANTE,Claúdia.B;KLOECKNER, Mônica C. Comunicação e Comportamento Organizacional.Rio de Janeiro, PLT, 2008. MARTINELLI, Dante Pinheiro; GHISI, Flávia Angeli. Negociação. São Paulo Saraiva, 2006.

possíveis interferências que poderiam ser causadas durante a emissão da mensagem. BIBLIOGRAFIA AMATO, Homero S.. Como negociar: técnicas, estratégias e táticas para negociar melhor e obter vantagens. São Paulo: Editora STS, 2002. MARTINELLI, Dante Pinheiro; GHISI, Flávia Angeli. Técnicas de Negociação. São Paulo: Saraiva, 2009. http://pt.wikipedia.org/wiki/Teoria_da_comunicação http://www.slideshare.net/wpexercer/teorias-da-comunicaoconceitos

entre as partes envolvidas. Preservar valores e princípios éticos independente da intenção da outra parte. BIBLIOGRAFIA Técnicas de negociação: Programa do livro texto, PLT: Edição customizada / Alfredo José Machado... (ET AL); Dante Pinheiro Martinelli e Flavia Angeli Ghisi (organizadores – São Paulo: Saraiva). https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_3TB22VYzcwOGIzNTctMWUzNy00YjI0LTg4NDgtMzcxNmRmYzY5MTYw&hl=en_US; • Filme: A negociação…

Forte, pois foi considerado que a implantação da empresa no local traria melhorias na infraestrutura do bairro sem comprometer as características positivas do local. REFERÊNCIAS Martinelli, Dante Pinheiro. Negociação; Conceito e aplicações práticas. Ed. Especial Anhanguera, São Paulo, 2012.

Lewicki e Hiam. Livro Técnica de negociação. Sparks, DB A dinâmica da negociação efetiva-como ser bem sucedido através de uma abordagem ganha-ganha. Nobel, 1992 Kassem Mohamed El Sayed. : FAE BUSINES. N7 PLT 202 Técnicas de Negociação – Dante Pinheiro Martinelli/ Flávia Angeli Ghisi. Internet: http://www.mundosebrae.com.br/tag/tecnicas-de-negociacao/…

como traz, diversas classificações diferentes sobre estilos de negociação, perfis psicológicos e papéis gerenciais do administrador, fundamentais para um bom encaminhamento de um processo de negociação e solução de conflitos. Durante todo texto Dante Pinheiro Martinelli, visa e aborda o pensamento sistêmico e suas diferentes correntes, enfocando a pesquisa-ação (Action Research) e Soft systems Methodology, passando pelas visões de Churchmam, Ackoff e Ckeckland e chegando até a corrente…

trabalho, a sua conclusão, os objetivos atingidos e a importância do trabalho para o conhecimento. Este trabalho foi realizado com o auxílio de pesquisas na internet, e o livro “Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica” do autor Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi, o qual foi de grande importância. 2. Desenvolvimento Para levarmos adiante a negociação entre a gravadora e a associação de moradores do bairro, temos que levantar informações…

Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica Entendimento PLT. Após termos lido e nos familiarizados com os conceitos de negociação apresentados no capítulo 1 do PLT do livro Negociação – Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica do autor Dante Martinelli, percebemos que para uma negociação tornar-se eficiente e eficaz é necessário que a mesma seja conduzida através de uma visão sistêmica, sendo esta a habilidade em compreender os sistemas baseado na Teoria Geral dos Sistemas,…