RECURSOS HUMANOS

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE PASSO FUNDO
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

NOME DO ACADÊMICO (A) FLAYANE MOREIRA

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EaDBRUNA CRISTIANE DE SÁ

PASSO FUNDO / RIO GRANDE DO SUL
2014
1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
Representando a associação de moradores a qual também é morador, Carlos Henrique por sua ter sua experiência como administrador, busca defender os interesses e apresentar justificativas contra a instalação de uma gravadora no bairro Contestado. Tendo em vista os transtornos com a segurança primeiramente o que causaria uma maior circulação de pessoas ficando vulneráveis a assaltos; Barulho já que a grande maioria dos moradores está na melhor idade e passam a maior parte do tempo em casa priorizando a tranqüilidade e por não concordar que o bairro precise de imediato, melhorias partindo desse empreendimento. Já o representante da Gravadora FMS, Jorge Andrade busca no bairro Contestado justamente o progresso por acreditar que o espaço físico e a localização seriam par perfeito para sua empresa, uma vez que trabalha incansavelmente por revelações da musica sendo assim inevitável não haver eventos a procura desses fenômenos. Por possuir uma experiência em Estratégia vai aliar seu objetivo de obter a liberação do empreendimento, usando as melhorias a seu favor, pois o bairro precisa de iluminação, sinalização e viabilização de retorno entre outros itens.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES

ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Qual é o estilo da Associação de Moradores?
Quais são as suas características?
Quais as táticas utilizadas na negociação?
Restritivo
Não cooperativo, age de acordo com seus interesses.
Por medo, ameaça.

GRAVADORA

ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO