Desafio Profissional 2 bimestre EAD ADM ANDERSON DOS SANTOS VIEIRA

Faculdade Anhanguera Taguatinga

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

Anderson dos Santos Vieira - 2861896945

DESAFIO PROFISSIONAL – 2º BIMESTRE

Tutora Gislayne Rocha

CEILÂNDIA - DF
05/2015
AUTOR – ANDERSON DOS SANTOS VIEIRA – RA 2861896945

DESAFIO PROFISSIONAL – 2º BIMESTRE

Trabalho apresentado ao Curso de Administração do Centro de Educação a Distância-CEAD da Universidade Anhanguera Taguatinga, como requisito parcial para obtenção de nota nas disciplinas de Gestão do Conhecimento, Desenvolvimento Pessoal e Profissional, e Técnicas de Negociação.
Coordenador: Flavio Henrique Dias Barroso

CEILÂNDIA - DF
05/2015

SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO....................................................................................................................04
2. DESENVOLVIMENTO.......................................................................................................06
2.1 MAPEAMENTO DE PERFIS............................................................................................06
2.1.1 PERFIL DOS OPONENTES – ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO......06
2.1.2 PERFIL DO NEGOCIADOR – A GRAVADORA.........................................................06
2.2 MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES – MODELO DE JUNG................................................................................................................07
2.2.1 ASSOCIAÇÃO DE MORADORES................................................................................07
2.2.2 GRAVADORA................................................................................................................07
2.3 PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS: ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO – OBJETIVOS E ESTRATÉGIAS..........................................................07
2.3.1 ANÁLISE DA SITUAÇÃO.............................................................................................07
2.3.2 PLANEJAMENTO - OBJETIVOS E