Dante Pinheiro

Bimestre Peso 6 Prova Bimestral Vale 8 ATPS Vale 2 Total 10 7 Bibliografia Básica 1) Técnicas de Negociação: Programa do Livro Texto, PLT: edição customizada/ Alfredo José Machado... [et al.]; Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi (organizadores) São Paulo: Saraiva, 2009. 2) MARTINELLI, Dante P.. Negociação Empresarial: Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica. 1ª ed. Barueri: Manole, 2002. 3) MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação Baseada em Estratégia. 2ª ed. São…

br/informe-se/artigos/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/. http://disaster-info.net/lideres/brasil%2006/material%20previo/ValterZanNegoc.pdf Negociação: conceitos e aplicações praticas Dante Pinheiro Mrtinelli, Flavia Angeli Ghisi, Talita Mauad Martins. MARTINELLI,Dante P.;GHISI,flavia A.Negociacao:Aplicações praticas de uma abordagem sistêmica.sao paulo:saraiva,2012.PLT DOZE HOMENS e uma sentença.Drama.Interprete:Henry Fonda.1957.96 min

competitivas no mercado. Estas empresas tiveram que enxergar na dificuldade de acompanhar tais mudanças uma oportunidade de crescimento neste processo de modificações empresa x ambiente.ntr Segundo Dante Pinheiro Martinelli, Flavia Angeli Ghisi e Talita Maud Matinês, do PLT 202: A ética dos negócios ou ética empresarial constitui um conjunto de precipícios e padrões morais que orientam o comportamento no mundo dos negócios. Não se trata de…

aos meus interesses sem ferir os interesses da outra parte. Parece mágica? Não. É o uso da capacidade da criatividade produzindo alternativas que sejam boas e viáveis para os dois lados envolvidos na negociação. Referências: MARTINELLI, Dante Pinheiro; GHISI, Flávia Angeli. Técnicas de Negociação, São Paul.. FISHER, Roger. A arte de negociar. HSM Management, São Paulo: n.5, p.24-30, nov./dez. 1997. FREITAS, Maria Ester de. Organização: um espaço de negociação. São Paulo: v.34,…

negociação, uma vez que o entendimento desses conceitos, tem se mostrado vital para o desenvolvimento de habilidades negociais, análise, encaminhamento e solução de conflitos entre os negociadores, observadas nas vertentes que Donald B. Sparks, e Dante Pinheiro Martinelli procuram, respectivamente, caracterizar os diversos estilos de negociação, em “A dinâmica da negociação efetiva: como ser bem sucedido através de uma abordagem ganha-ganha” (São Paulo: Nobel, 1992) e “Negociação…

| | | |Negociação: Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. MARTINELLE, Dante Pinheiro. GHISI, Flávia Angeli | |Modelo Plano de Negócio | |

consenso entre as partes envolvidas. Preservar valores e princípios éticos independente da intenção da outra parte. BIBLIOGRAFIA Técnicas de negociação: Programa do livro texto, PLT: Edição customizada / Alfredo José Machado... (ET AL); Dante Pinheiro Martinelli e Flavia Angeli Ghisi (organizadores – São Paulo: Saraiva); • Filme: A negociação (1998, policial, 140 min., com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey);

é uma excelente ferramenta para ajudar no processo de fechamento de um conflito para um acordo. O sucesso pessoal está estreitamente relacionado com a forma de como se conduz a uma negociação. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS - Martinelli, Dante P. Negociação; aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, 1ªed. São Paulo: Saraiva 2009. PLT 201 Pág.7 a 38; - O artigo “O processo de Negociação, sua Estrutura e Importância no Contexto Atual”, disponível em: <…

Através da descrição “... em um processo de comunicação, se a mensagem não for adequadamente elaborada ou se houver uma diferença significativa entre percepção do emissor e a do receptor, a compreensão do sentido do que foi dito pode se perder” (DANTE, p.86, 1998). 2.4 As variáveis básicas de uma negociação As variáveis básicas faz com que a empresa se desenvolve e mostra as competitividades de maneira pratica. Essas variáveis são poder, tempo e informação. O poder influencia a…

mostrar ansiedade. Por fim, um negociador tem que ser diplomático e enfático na medida certa para que consiga conduzir a negociação da melhor forma possível, chegando a um consenso benéfico para todos. REFERÊNCIAS MARTINELLI, Dante Pinheiro, VENTURA, Carla A. Arena, Machado, Juliano Rossi. Negociações Internacionais, 1 Ed. São Paulo, Atlas; 2007. www.conectandopessoas.com.br/blog/artigos/134-a-arte-de-negociar FISHER R; URY, W.; PATTON, B. (1991). Getting to yes.…