Dan Ariely

Trabalho Para que uma empresa tenha uma “alta performance”, é necessário saber como lidar com os que nela trabalham. E ai entra em cena o psicólogo organizacional, que vai avaliar os funcionários um por um, e também como um todo. O psicólogo Dan Ariely fez uma pesquisa que provando a importância de um psicólogo para um bom desempenho de uma empresa. A pesquisa diz que a maioria dos gerentes de venda, e vendedores em geral, são pagos de acordo com o seu desempenho, o que é visto como…

UNIVERSIDADE FEDERAL DE PERNAMBUCO GESTÃO DA INFORMAÇÃO – 2012.1 ANÁLISE DE DECISÃO – Prof. ANDRÉ FELL ALUNO: ADEILSON IRINEU DE SOUZA FILHO  Análise do Livro: Previsivelmente Irracional (Dan Ariely). ANÁLISE CRÍTICA Existem vários aspectos importantes ao tomar uma decisão, como o de basear-se no que é justo, mas, procuramos tomar decisões embasadas no que nos convém, somos influenciados por nossos (vieses), o que para nós é bom, por muitas vezes traz resultados…

que estão fazendo seus amigos, as fotos engraçadas do final de semana ou atualizações de status indicando que estão em algum lugar divertido, fazem com que você se questione o tempo todo “E por que eu também não estou fazendo isso?”. Para Dan Ariely, professor de psicologia e comportamento econômico na Duke University e autor do livro “Predictably Irrational” esse comportamento ocorre porque nós ficamos com medo de estarmos fazendo as escolhas erradas em nossas vidas e em como…

Eficazes - Steven Covey Inovação e Empreendedorismo - Peter Drucker A Mágica de Pensar Grande - David Schwartz Desperte o Gigante Interior - Tony Robbins Novos Clássicos Negócios A semana de trabalho de 4 horas - Timothy Ferriss Switch - Chip e Dan Heath Outliers: The Story of Success - Malcolm Gladwell Rework - Jason Fried e David Heinemeier Hansson Esmagá-lo! - Gary Vaynerchuk Drive - Daniel H. Rosa Marketing de Guerrilha - Jay Conrad Levinson Inbound Marketing - Brian…

de liderança adotado, maior ou menor centralização.1 Seguindo pelo caminho da citação acima, podemos entender o porquê de estabelecermos uma cultura organizacional pautada na ética, na verdade nunca se falou tanto em ética nesse país. Segundo Dan Ariely (2012) a atitude de terceiros – a pressão social – tem papel fundamental nas escolhas morais. Em situações criadas pelos psicólogos, o índice de trapaças aumenta quando uma pessoa do grupo (no caso um ator infiltrado) assume para os…

uma reflexão sobre a importância da definição de valores e condutas nas organizações e nos projetos. Como sempre é reforçado pela liderança da empresa onde trabalho, “não existe forma correta de fazer a coisa errada”. Concordo com o comentário de Dan Ariely no vídeo sobre nosso código moral distorcido pois quando as pessoas recebem ou lêem um documento com regras definidas, mesmo que não acreditem, como pode acontecer com os Dez Mandamentos ( regras religiosas ), sentem uma inibição em…

Pergunta 1 Dan Ariely, em seu livro “Previsivelmente Irracional”, conta que ao ser tratado em um hospital as enfermeiras optavam por retirar seus curativos arrancando-os com um único impulso. Anos mais tarde, ele fez uma pesquisa com voluntários e descobriu que as pessoas preferiam sentir dores menos intensas, por mais tempo a sentirem dores mais intensas, num curto período de tempo, o que acontecia quando lhe arrancavam os curativos no hospital. Ele teve a oportunidade de…

Ariely, Dan - PREVISIVELMENTE IRRACIONAL As foras Ocultas que Influenciam as Nossas Decises. Traduo Sofie Serra, 2008 Ed. Estrela Polar, Alfragide Portugual. 1 Edio. No temos um mediador interno de valor que nos diga quanto valem as coisas. Focamo-nos nas suas vantagens relativas e estimamos o seu valor em consonncia. (Por exemplo, no sabemos quanto vale um carro de seis cilindros, masassumimos que mais caro do que um modelo de quatro cilindros.) Pg.24 ...a maioria das pessoas no sabe o que

ver a realidade de um jeito bastante distorcido e mesmo assim elas acharão que estão vendo tudo da forma mais lógica possível. Dan Ariely desconfia diariamente do seu. E de bobo ele não tem nada. É professor de economia comportamental da Universidade Duke e do Instituto de Tecnologia de Massachusetts, o MIT. Autor de Previsivelmente Irracional. Ariely diz que as decisões que tomamos - mesmo as mais milimetricamente calculadas - são contaminadas por sentimentos ou influências…

esse de qualidade inferior porém com características semelhantes a B, mesmo o consumidor não pretendendo consumir C, esse escolherá consumir B. Podemos relacionar dois fatores para melhor visualizar a ocorrência de eventos nesse experimento (Ariely Chajut, 1992 ). Fig.2 pertence à pagina 224. Existem duas theorias sobre o motivo desse comportamento. Uma, desenvolvido por Tversky e Simonson, sugere que não é o valor total mas sim os contrastes locais, junto ao consumidor…