Dan Ariely

funcionaria como uma “distração” Em marketing, “distrações” são produtos, serviços ou pontos de preço que uma empresa não quer realmente que você compre, mas que funcionam como uma referência para melhorar a imagem de outro produto. O economista Dan Ariely, autor do livro “Predictably Irrational” (Previsívelmente Irracional), dá o clássico exemplo de um corretor de imóveis que te mostra uma casa que precisa de um novo telhado, para logo em seguida mostrar uma mais cara, que é a que ele…

apenas na qualidade de seu produto, mas também na capacidade de provocar a vontade de comprar por meio de técnicas criativas. Atualmente, estas velhas técnicas, foram somadas a ciência devotada a desvendar as raízes da decisão da compra. O psicólogo Dan Ariely, da Universidade Duke e autor do livro Previsivelmente Irracional, resumiu a VEJA a sua opinião sobre a arte de vender aliada a arte de representar papéis e ostentar fachadas. “ Comprar é uma decisão pouco racional. Nos…

não se importe de comprar o bilhete IPAM 8 Resultados 0-19 20-39 40-59 60-79 80-99 V í t o r C a r v a l h o IPAM V í t o r C a r v a l h o 600 € IPAM 190 € V í t o r PREVISIVELMENTE IRRACIONAL – Dan Ariely C a r v a l h o BUY .OLOGY – Martin Lindstrom COMO DECIDIMOS – Jonah Lehrer IPAM

Nesta edição 4 16 27 38 4 Especial – Série “Agenda 2020” O poder da ruptura As chamadas “inovações disruptivas”, que vêm alterando a dinâmica de diversos segmentos, entram no radar de riscos e oportunidades das empresas A equação do erro Dan Ariely, professor da Universidade de Duke, apresenta como as organizações e os profissionais podem diminuir os riscos na tomada de decisões Estratégias de negócios em rota de atenção Em meio a um cenário global volátil, a gestão de riscos…

para a conclusão foi de fato um tema muito genérico, pois por se tratar de “Grátis” resolvi fazer um crítica específica ao parágrafo que mais me chamou atenção na leitura. O primeiro é quando o tema é “GRÁTIS”, no capítulo “Custo do Custo Zero” Dan Ariely, professor de psicologia e economia comportamental descreve “Por que o grátis é tão sedutor?” na frase ele explica: “A maioria das transações tem uma vantagem e uma desvantagem, mas, quando alguma coisa é GRÁTIS!, esquecemo-nos das…

misturamos os dois registros, surgem mal-entendidos. O economista Dan Ariely vai mais longe e propõe que, no mundo das relações sociais, o presente serve para aliviar culpas: ofereça ao presenteado algo de que ele goste, mas acha bobagem comprar, como um jantar naquele restaurante chique ou um perfume um pouco mais caro. O que você está lhe dando, na verdade, é uma licença para ser extravagante. Segundo Ariely, é esse mecanismo que explica o sucesso de vales-presentes e…

opção de alterar a poupança e não optar pelas outras possibilidades, além de analisar o que ocorreria se ela decidisse escolher algo diferente. 3. Revisão conceitual A principal fonte bibliográfica que norteou a análise desta decisão foi o livro Ariely, Dan. Predictably Irrational - The Hidden Forces that Shape our Decisions, HarperCollins, 2009. O livro apresenta de forma eficiente os processos cognitivos por trás das decisões que tomamos. Por meio dos conceitos apresentados neste,…

Inesperado de Tudo que nos Afeta e Super Freakonomics - O Lado Oculto do Dia a Dia, dos autores Steven Levitt e Stephen J. Dubner; Nudge: O Empurrão para Escolha Certa, de Richard H. Thaler em parceria com Cass R. Sustein; Presivelmente Irracional, de Dan Ariely; e Rápido e Devagar: Duas Formas de Pensar, do Prêmio Nobel Daniel Kahneman. 2. OBJETIVOS 2.1 OBJETIVO GERAL O principal objetivo dessa monografia é investigar a teoria, os fundamentos e os modelos da Economia…

1980; * Discorso sull’economia politica. Turim: Boringhieri, 1985. * SOARES, Rogério. Direito Público e Sociedade Técnica. Coimbra: Atlântida, 1969. * SCHUMPETER, Joseph. Historia del Analisis Econômico. Barcelona: Ed. Ariel, 1971. * ARIELY, Dan. Previsivelmente irracional: as forças ocultas que formam as nossas decisões. Tradução de Jussara Simões. Rio de Janeiro: Elsevier, 2008. * BUCHHOLZ, Todd G. Novas Idéias de economistas mortos; tradução de Luiz Guilherme…

autores clássicos defendiam, conforme apresentado na seção anterior, os estudos modernos parecem afirmar que não existe uma dicotomia entre razão e intuição. Na verdade, há uma complementaridade, na qual um não funciona sem o outro. Conforme aponta Ariely (2008), todos somos detentores, em algum nível, de modelos que nos auxiliam na tomada de decisão e nos baseamos na: “... atraente e simples ideia de que somos capazes de tomar as decisões certas para nós mesmos”. Ou seja, buscamos,…