PREVISIVELMENTE IRRACIONAL DAN ARIELY PROF

1 PREVISIVELMENTE IRRACIONAL – DAN ARIELY Prof. Dejamir da Silva Sumário A irracionalidade ....................................................................................................................... 2 1. NADA É ABSOLUTO, TUDO É RELATIVO ................................................................ 3 2. Oferta e procura: uma visão diferente da tradicional ........................................................ 6 3. O custo zero pode custar muito ....................................................................................... 10 4. Os custos das normas sociais .......................................................................................... 11 5. O quente é mais quente do que imaginas! ....................................................................... 14 6. Autocontrole e enrolação ................................................................................................ 15 7. A supervalorização das posses ........................................................................................ 17 8. As portas abertas: as opções podem atrapalhar nosso objetivo principal ........................ 19 9. O resultado das expectativas: a mente obtém o que espera ............................................. 21 10. O poder do preço ......................................................................................................... 23 11. A desonestidade................................................................

DAN ARIELY “Previsivelmente Irracional – Aprenda a tomar melhores decisões” Capítulos 7 – 8 - 9 BREVE INTRODUÇÃO  O economista comportamental Dan Ariely refuta o senso comum de que nós nos comportamos de forma racional;  Não apenas cometemos erros crassos todos os dias, mas sempre os mesmos tipos de erros;  Superestimamos, subestimamos e precipitamo-nos de forma sistemática - Somos Previsivelmente Irracionais;  Não somos robôs, mas entendermos em que momentos a nossa…

negociar, ele sempre é finito, daí não se poder desconsiderá-lo. Resta correta a necessidade de interpretação dos movimentos da outra parte, procurando-se descobrir aonde esta possa querer chegar. • Pergunta 5 0,2 em 0,2 pontos Dan Ariely, em seu livro “Previsivelmente Irracional”, conta que ao ser tratado em um hospital as enfermeiras optavam por retirar seus curativos arrancando-os com um único impulso. Anos mais tarde, ele fez uma pesquisa com voluntários e descobriu que…

negociar, ele sempre é finito, daí não se poder desconsiderá-lo. Resta correta a necessidade de interpretação dos movimentos da outra parte, procurando-se descobrir aonde esta possa querer chegar. • Pergunta 5 0,2 em 0,2 pontos Dan Ariely, em seu livro “Previsivelmente Irracional”, conta que ao ser tratado em um hospital as enfermeiras optavam por retirar seus curativos arrancando-os com um único impulso. Anos mais tarde, ele fez uma pesquisa com voluntários e descobriu que…

negociar, ele sempre é finito, daí não se poder desconsiderá-lo. Resta correta a necessidade de interpretação dos movimentos da outra parte, procurando-se descobrir aonde esta possa querer chegar. • Pergunta 5 0,2 em 0,2 pontos Dan Ariely, em seu livro “Previsivelmente Irracional”, conta que ao ser tratado em um hospital as enfermeiras optavam por retirar seus curativos arrancando-os com um único impulso. Anos mais tarde, ele fez uma pesquisa com voluntários e descobriu que…

negociar, ele sempre é finito, daí não se poder desconsiderá-lo. Resta correta a necessidade de interpretação dos movimentos da outra parte, procurando-se descobrir aonde esta possa querer chegar. • Pergunta 5 0,2 em 0,2 pontos Dan Ariely, em seu livro “Previsivelmente Irracional”, conta que ao ser tratado em um hospital as enfermeiras optavam por retirar seus curativos arrancando-os com um único impulso. Anos mais tarde, ele fez uma pesquisa com voluntários e descobriu que…

negociar, ele sempre é finito, daí não se poder desconsiderá-lo. Resta correta a necessidade de interpretação dos movimentos da outra parte, procurando-se descobrir aonde esta possa querer chegar. • Pergunta 5 0,2 em 0,2 pontos Dan Ariely, em seu livro “Previsivelmente Irracional”, conta que ao ser tratado em um hospital as enfermeiras optavam por retirar seus curativos arrancando-os com um único impulso. Anos mais tarde, ele fez uma pesquisa com voluntários e descobriu que…

do que ao investimento. É extremamente fácil perceber isto, porque, quando é informado que os índices da Bolsa de Valores melhoraram ou que o dólar subiu, os rumores são de que quase nunca alguém está lucrando. Em contrapartida, existe uma avalanche de propaganda dizendo para que se consuma, ocasionado o consumo desenfreado e o endividamento. E é nesta análise de cultura consumista que entra o marketing, criando aspectos de fantasias e desejos sempre possíveis de serem realizados,…

O CUSTO DAS NORMAS SOCIAIS O capítulo 4 do livro de Dan Ariely aborda a dicotomia a qual ele acredita que a sociedade experimenta, a vivência em dois mundos. O primeiro é o das normas sociais e o outro o das normas de mercado. As normas sociais são aquelas estabelecidas nas relações interpessoais. Ge-ralmente vêm acompanhadas de ações de algum cunho afetivo ou da boa-fé de uma das partes, de forma comunitária. Essas ações se dão nos pedidos afetuosos e que não necessitam…

dominam predominantemente esta ferramenta. Por outro lado, as diversas comparações feitas na tabela de trade-off, quando não subsidiadas por estudos mais precisos, acabam por ser totalmente subjetivas. Pergunta 5 0,2 em 0,2 pontos Dan Ariely, em seu livro “Previsivelmente Irracional”, conta que ao ser tratado em um hospital as enfermeiras optavam por retirar seus curativos arrancando-os com um único impulso. Anos mais tarde, ele fez uma pesquisa com voluntários e descobriu que as…