Dan Ariely

comportando desonestamente • Cultura que dá exemplos de desonestidade Sem Efeito • Quanta a ganhar • Probabilidade de ser pego Ariely, Dan. A mais pura verdade sobre a desonestidade. 2012 Ética Comercial 51 Forças que Moldam a Desonestidade • • • • Diminui a Desonestidade Juramento Assinaturas Lembretes morais Supervisão Ariely, Dan. A mais pura verdade sobre a desonestidade. 2012 Se uma pessoa puder mentir, trapacear e roubar, e nunca ser pega,…

subjetivos dominam predominantemente esta ferramenta. Por outro lado, as diversas comparações feitas na tabela de trade-off, quando não subsidiadas por estudos mais precisos, acabam por ser totalmente subjetivas. • Pergunta 3 0,2 em 0,2 pontos Dan Ariely, em seu livro “Previsivelmente Irracional”, conta que ao ser tratado em um hospital as enfermeiras optavam por retirar seus curativos arrancando-os com um único impulso. Anos mais tarde, ele fez uma pesquisa com voluntários e descobriu…

mais dispostos a se envolver em atividades sexuais que eles próprios consideram estranhas ou imorais. [...] “Até a mais brilhante e racional das pessoas, no calor da paixão, parece completamente divorciada da pessoa que ela pensou que fosse”, diz Dan Ariely, professor de economia comportamental no MIT, EUA. A solução é usar a razão antes desse ataque das emoções, como abandonar o bar quando a raiva começar a subir ou espalhar camisinhas pela casa antes de ir para a balada (o que deixa a…

costumamos compará-lo com os concorrentes para chegar a uma conclusão, seja em relação a preço, qualidade ou custo x benefício. Caso de Sucesso: (crédito da imagem: Paul Huston) Esse é um dos estudos mais famosos sobre referência e ancoragem de preço. Ariely decidiu testar uma estrutura de preços com a assinatura da revista The Economist. No primeiro teste, ele colocou apenas duas opções: 1. Um ano de acesso a todos os artigos online do site The Economist desde 1997: $59,00 2. Um ano de…

chama-se efeito dotação (endowment effect). Damos mais valor ao que possuímos do que ao que não possuímos. Em outros termos: quando vendemos alguma coisa, cobramos mais por ela do que nós próprios pagaríamos se fôssemos comprá-la. O psicólogo Dan Ariely realizou o seguinte experimento: sorteou entre seus alunos ingressos para um jogo de basquete importante. Depois, perguntou àqueles que não haviam sido sorteados quanto estariam dispostos a pagar por um ingresso. A maioria pagaria…

muito em impostos. # 71 Considere o seu casamento pena de imposto (ou bônus) antes de definir a data do casamento. º 72 Destinam-se a ter cinco vezes o seu salário no seu 401 (k) e IRAs por 55 anos e oito vezes antes de se aposentar. º 73 Dan Ariely : "Se você não pode economizar dinheiro, ser muito bom para seus filhos." º 74 Coloque empréstimos peer-to-peer em sua carteira de usar sites como LendingClub.com para o fluxo de caixa mensal e rendimento de 7% a 9%. º 75 Peter…

controlar as suas consequências nas decisões e comportamentos, tornaram a ancoragem, um foco de investigação com implicações teóricas e praticas em inúmeros contextos relevantes, tais como decisões de consumo (Critcher & Gilovich, 2007), negociação (Ariely, 2003), compra e venda de ações (Mussweiler & Schneller, 2003), ou julgamentos judiciais (Englich, Mussweiler & Strack, 2005). Vários estudos têm demonstrado a consistência e robustez do efeito, uma vez que a utilização de…

Além do argumento econômico, Anderson expõe o argumento psicológico, que é a sedução que as coisas gratuitas exercem sobre as pessoas, algo que os publicitários do século passado já sabiam. O autor cita um experimento com chocolates relatado por Dan Ariely no livro Previsivelmente irracional. A pesquisa envolvia a escolha entre duas marcas de chocolates por um grupo de voluntários: uma de boa e outra de qualidade mediana, por preços diferentes. Na primeira rodada, os grupos preferiram a…

para dar lugar à prática de psicólogos e cientistas. Dan Ariely, professor de psi­ cologia e economia do comportamento da Duke Uni­ versity, acha que o uso da ressonância magnética em marketing será cada vez mais popular, por sua eficiência e “A ressonância porque os custos magnética revela de aplicação conpreferências de compra tinuarão baixando. “Ao revelar que o próprio usuário é dados sobre as incapaz de verbalizar” preferências de Dan Ariely compra que o próprio usuário é incapaz…

Além do argumento econômico, Anderson expõe o argumento psicológico, que é a sedução que as coisas gratuitas exercem sobre as pessoas, algo que os publicitários do século passado já sabiam. O autor cita um experimento com chocolates relatado por Dan Ariely no livro Previsivelmente irracional. A pesquisa envolvia a escolha entre duas marcas de chocolates por um grupo de voluntários: uma de boa e outra de qualidade mediana, por preços diferentes. Na primeira rodada, os grupos preferiram a…