Artigo: como a apple joga o jogo da precificação (“the pricing game”)

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Como a Apple Joga o Jogo da Precificação (“The Pricing Game”)
Estratégias criativas para aumentar vendas

Fonte: Bloomberg BusinessWeek
Por Ben Kunz
Na próxima vez que você ouvir dois empresários discutindo se a Apple é uma empresa de tecnologia ou de design, entre na conversa e discorde de ambos: “Vocês estão enganados. O que o Steve Jobs vende é pricing.”Pricing??? Sim, precificação, com certeza.
Steve Jobs é um mestre na arte de usar “distrações” de preços, precificação de referência, “empacotamento” e obscuridade para fazer com que você pense que os seus brinquedos de alumínio brilhante são um bom negócio. O anúncio da Apple em setembro de 2010 é um clássico exemplo.
O popular iPod Touch media player teve um upgrade e foi re-lançado em três modelos, precificados em $229, $299, $399 – todos mais caros que um iPhone, que faz tudo o que o iTouch faz, e ainda faz chamadas telefônicas.
E o que tem isso a ver comigo? Preste atenção na Apple, e você pode aprender truques de pricing para o seu próprio negócio.
Primeiramente, entenda que os jogos de precificação são vitais para a Apple, já que a competição na área de tecnologia é acirrada e o sucesso de novos produtos não dura muito.
No ano passado (2010), um iPad custava $499 em sua versão básica, comparado com o Archos 7 Home Tablet vendido por $189 ou o Dell Strak, $299 quando comprado com um contrato de 2 anos com a AT&T. Outros concorrentes estão se apressando para oferecer mais funcionalidade cobrando centenas de dólares a menos; o tablete Streak por exemplo, incorpora uma câmera de vídeo e telefone, que não estão presentes na versão I do iPad. Embora a Apple lançou então a versão II do iPad incorporando também uma câmera, é preciso lembrar que as maravilhas da tecnologia de hoje, como o muito-copiado iPhone, amanhã se tornam commodities.
Portanto, vamos entender como a Apple se defende