PSICOLOGIA JURIDDICA

sua resposta em um texto de 10 a 15 linhas. (3,0 pontos) 2. Durante uma crise envolvendo reféns, um negociador realizou diversas ações, descritas a seguir. Considerando as regras de negociação, expostas em nosso material didático, identifique os procedimentos executados pelo profissional, que não estão de acordo com a doutrina de negociação. Em seguida, explique como, em cada caso, o negociador deveria agir. (3,5 pontos) Quando dois marginais estavam saindo de uma casa onde haviam assaltado um casal de idosos, depararam-se com a polícia, que havia sido chamada pelos vizinhos, quando verificaram que algo de errado acontecia. Assim que os meliantes, muitos nervosos, voltaram para a casa, o negociador designado foi até a porta da frente e, aos gritos, sem se identificar como tal, exigiu que soltassem o que chamou de “reféns”. Como um dos bandidos ameaçou disparar contra a cabeça do homem, o negociador recuou até a linha onde estavam os demais policiais. Em certa ocasião, o filho do casal chegou ao Comandante da Cena de Ação e propôs que ele fosse trocado por seu pai, que sofria do coração, sendo que o negociador levou esta proposta aos marginais, que a recusaram. Diante da negativa, sugeriu que ele mesmo poderia ficar no lugar do homem doente, o que também não foi aceito. Depois de quatro horas de negociação, a pedido dos marginais, mandou levar até a casa comida, água e um pouco de maconha. Quando a situação estava quase se deteriorando, pelas constantes…

TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO São ações que cada individuo realizaram na execução de sua estratégia, as táticas utilizadas para negociar pode ser classificada como desenvolvimento ou de pressão. As táticas de desenvolvimento se limitam na concretização da estratégia escolhida seja colaborando ou confrontando, ou seja, sem atacar a outra parte, não tem porque prejudicar as partes. Exemplo: Pode se tomar à iniciativa apresentando uma proposta ou deixar que a outra parte que vá em frente…

Luana Franciele Bandeira Nunes RA: 8483179296 Professora Christiane Tatiane O. Almeida Turma: 1º Administração - Manhã ATPS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Palavras chave: Negociação, Conhecimento, Objetivo, Aplicabilidade, Técnicas. Maio/2015 São Paulo Sumário Sumário 3 Etapa 1 4 Passo 2 4 Passo 3 5 Passo 4 6 Questões: 6 Etapa 2 7 Passo 2 7 Tabela 01: Comunicação 7 Etapa 3 8 Passo 2 8 Etapa 4 9 Passo 2 9 Introdução e descrição das variáveis básicas no…

linhas. (3,0 pontos) R: A negociação é fundamental no gerenciamento de uma crise e o início das negociações deve ser feito pela autoridade que primeiro tomou conhecimento da crise, no entanto, desta tarefa, geralmente fica encarregado um policial com treinamento apropriado, exceto que haja razões específicas, pode ser utilizado o negociador não policial. Durante o gerenciamento da crise é recomendável o uso de pelo menos dois negociadores, sendo ideal o número de três ou quatro, já…

|CONTROLES | | |(Negociação) | |(Checking) | |A elaboração do planejamento de|Compete ao mídia negociar com |É o dia-a-dia da área, a |São 2 tipos de controle: de | |mídia envolve desenvolver |os veículos de comunicação a |concretização da aprovação de |veiculação e de faturamento. É | |estratégias e táticas que |compra dos espaços…

causadores da ação de evento critica e o comandante da cena de ação, portanto deve inspirar respeito porem muita confiança junto aos seus pares como também aos causadores do evento critico. Contudo deveram ser empregados na negociação o mínimo dois negociadores, porem o ideal a utilização de três a quatro negociadores. Todavia, trata-se de uma missão delicada o gerenciamento de crise, principalmente quando há vidas em risco, reconhecemos que a figura do negociador é muito importante para…

A ética nas negociações Analizando a ética nas negociações em plt e links percebo que a ética é sempre lembrada quando falamos em negociação, o texto aborda como deve-se tratar essa questão, qual sua impotância, e até onde seus limites podem ser considerados . No texto também se nota-se que os padrões éticas podem divergir de acordo com os povos e de pessoas, porém existem…

Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Ma. Karem Grubert Rojas Damiana Regina Rodrigues Felix – RA 6789430508 Reginaldo Roberto Ferreira da Silva – RA 6789430714 Renata Madalena Mota – RA 6591318188 Joana D’arc do Carmo Quintinho – RA 699646582 Maristela Santos Queiroz – RA 7161523574 Valdecir Souza Santos – RA 6512266534 JUNDIAÍ / SP 2013 Damiana Regina Rodrigues…

qualificações diferenciadas dos outros. Ter maturidade, disciplinado, habilidade em falar com as pessoas, ter controle emocional, ser equilibrado quando estiver sob forte stress emocional, ser paciente para não tomar decisões precipitadas e agir quando for a melhor hora, estar atento ao que acontece ao seu redor durante a negociação, saber qual e o seu limite e o dos protagonista do evento, saber apresentar seus argumentos para o Comandante do Teatro a Negociação, estas características…

partes e de seus interesses, uso do poder favorecendo a todos ou não apenas um; a comunicação que é um instrumento fundamental, visando a conclusão do processo, a barganha que se concentra nas necessidades reais de ambos os lados, e a flexibilidade que é reverem prazos, idéias, percepções, e interesses ao longo das negociações gerando assim saídas positivas, que nada mais é que negociação ganha-ganha. ENTRADAS = Fornecem ao sistema as necessidades operacionais PROCESSOS…