Conhecimentos De Um Negociador

se expandido muito, consequentemente o negociador sente a necessidade de estar preparado para obter um bom resultado na negociação, procurando a satisfação de ambas as partes. Portanto, para se obter uma negociação ganha-ganha é necessário que as partes envolvidas desenvolvam algumas habilidades essenciais para negociadores: Concentrar-se nos interesses: ter a habilidade de analisar comportamentos, atitudes e os reais interesses e objetivos dos negociadores envolvidos. Separar as…

negociação. Tenha idéia exata de sua posição em relação aos executivos de outras empresas. Use o conceito da família de curvas de remuneração apresentado para mostrar onde deve estar seu salário em comparação com os salários de outros executivos. Este conhecimento deve ser base para argumentação. O pedido de aumento deve ser lógico, do ponto de vista da empresa e do mercado de trabalho. O ganha/ganha é a forma mais difícil de negociar. Sem uma grande dose de competência fica…

vida pessoal e profissional, conseqüências e resultado da mesma. Identificar os pontos favoráveis para que a negociação flua de forma a satisfazer todos os envolvidos no processo de comunicação. Também identificar as habilidades essenciais de um negociador como fazer um bom planejamento e a importância da ética na negociação. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Para Behr e Lima negociação é uma atividade difícil e trabalhosa; de acordo com…

Disciplina Técnicas de Negociação Aula 3: Variáveis da negociação e Habilidades dos negociadores Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito 1 Conteúdo da aula: Variáveis da negociação E Habilidades dos negociadores • Variáveis da negociação: poder, tempo e informação. •Implicação dessas variáveis em um ambiente de negociação. •Habilidades dos negociadores. •Diferentes visões teóricas, sua importância e aplicação. •Habilidades que influenciam e causam impacto sobre uma…

essenciais dos negociadores Geralmente acreditamos que as organizações sofram suas crises e dificuldades resolvendo seus problemas de forma milagrosa ou com algum instrumento tecnológico super-moderno, porem não nos atentamos que o cotidiano empresarial não é feito de mágicas e milagres, mas de pessoas comuns, falíveis e que possuem as limitações naturais dos seres humanos. O talento desenvolvido ao longo do tempo fruto de muito esforço e dedicação é o que difere os grandes…

Negociação Tema 1 Questão 6 – Quais são as características e táticas usadas em uma negociação, segundo o modelo de Jung. As características são: Não cooperativo - Age de acordo com seus interesses. Cuidadoso - Acredita que o contato entre os negociadores deve ser evitado. Simpático – Acredita no relacionamento de confiança. Cooperativo e questionador – Busca a eqüidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas. Já as táticas usadas na negociação são: Coerção, medo e…

utilizada como instrumento para resolver conflitos, impor ideias, entre outras situações. Talvez, seja correto afirmar que nas antigas civilizações não possuíam e nem conheciam às hoje, tão bem especificadas, técnicas de negociação. Os negociadores da época tinham conhecimento tácito do ato de negociar, que nos dias de hoje podemos chama-los de talentos natos. A grande vantagem de se considerar o processo de negociação sob o enfoque sistêmico é identificar as possibilidades com maior…

Scomparim Guilherme de Oliveira Marco Antonio Gaiad Fischer Tânia Mariza Betchigue Os Princípios da Negociação e Suas Inverdades Perigosas PIRACICABA 2° SEMESTRE/2011 Sumário 1. A Negociação 4 1.1. Etapas da Negociação 5 1.2. Conhecimento para Tomada de Decisão e Negociação 7 1.3. Identificar o Problema ou Uma Oportunidade 7 1.4. Planejamento 8 1.5. Relacionamento 8 1.6. Emoções 9 1.7. Fechamento 10 2. Dicas de Negociação 11 3. Considerações finais 14

NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Para se obter sucesso em uma negociação salarial é imprescindível que a pessoa planeje toda sua ação para não ser surpreendido com uma resposta negativa. Tudo começa com uma boa preparação. O funcionário tem que ter um conhecimento amplo do funcionamento da empresa, deve conhecer totalmente sua função e a importância que ela representa analisar tudo que foi feito pela empresa nos últimos anos e o eu ainda pode ser feito para melhora lá podendo utilizar isso como…

meu pedido de aumento salarial e me deparei com uma resposta negativa. Diante da situação observei que ter algumas posturas, uma maior argumentação para que o meu superior atendesse minha necessidade de aumento, ampliando minhas habilidades como negociador, me planejando e obedecendo a ética que envolve o processo de negociação. Com tudo isto em pratica, lancei mão de um roteiro, o qual vai me ajudar a conseguir o que almejo. Estudei algumas dicas e selecionei dez para colocar em…