Atps tecnicas de negociacao

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
ADMINISTRAÇÃO
1º SEMESTRE

NOME RA:
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ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Tutor Presencial:
Tutora a distância:
Anapolis/GO
20/06/2012
Índice

- Roteiro de preparação para negociações salariais _______________________ 03

- Anexos _____________________________________________________ 05 - Negociação: conceitos diversos _____________________________ 05 - Conceito de negociação ___________________________________ 05 - O sucesso na negociação ___________________________________ 09
- Bibliografia _____________________________________________________ 10

- Roteiro de preparação para negociação salarial
Durante o ano que passou, assumi novas responsabilides, trabalhei duro e me dediquei ao que me foi confiado. Só que vendo essas duas vertentes citadas acima, julguei necessário um aumento salarial, já que investi pesado para um upgrade profissional, me apresentei ao meu superior, expus o meu pedido de aumento salarial e me deparei com uma resposta negativa. Diante da situação observei que ter algumas posturas, uma maior argumentação para que o meu superior atendesse minha necessidade de aumento, ampliando minhas habilidades como negociador, me planejando e obedecendo a ética que envolve o processo de negociação. Com tudo isto em pratica, lancei mão de um roteiro, o qual vai me ajudar a conseguir o que almejo. Estudei algumas dicas e selecionei dez para colocar em pratica. Sempre lembrando que argumentar é preciso, lembrar que ambos os lados estão cumprindo seus papeis, então não encarei este processo como uma luta entre antagonistas, alias, meu objetivo é um aumento salarial; buscarei vencer barreiras; trabalharei em equipe; aumentarei o meu poder de comunicação; e, sobretudo, mostrarei o potencial de conhecimento que adquiri ao longo do tempo.

1- Preparação: fazer uma pesquisa de mercado,