Conhecimentos De Um Negociador

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS, BACHARELADO. GESTÃO DO CONHECIMENTO JUAZEIRO – BA JUNHO 2013 SUMÁRIO Introdução ao trabalho 03 Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação 04 Que habilidades são essenciais 04 Qual é o papel do negociador neste processo 04 Qual é a importância do planejamento da negociação 05 Quais são os…

pretendido, expondo a ele as minhas razões e direito que julgo ter para merecer este aumento. Diante da resposta negativa do sr. Dalton, fiquei muito surpreso por não ter sido considerada minha proposta de realinhamento de salário. Mesmo sendo do conhecimento dessa Diretoria que os fatos apontados são verdadeiros e que meu trabalho é de suma importância para a vaga que ocupo em meu departamento Como não foi concedido o aumento de acordo com minha pretensão, seria coerente que a empresa…

SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 4 2. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 6 3. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 7 4. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL 9 CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 REFERÊNCIAS 12 INTRODUÇÃO

substituindo o velho aprendizado "Faça com o outro o que você deseja que façam com você" Concretamente, há três motivos principais que tornam obrigatório ser um excelente negociador: a - o surgimento de uma economia global; b - a grande diversidade de acordos empresariais. c - a importância fundamental em ser um negociador são os investimentos diretos no exterior, as corporações multinacionais estão aumentando a sua participação em vários tipos de acordos. Resultando no aumento…

deveremos ter, precisamos estar atualizado com o conteúdo ao qual iremos negociar, o desenvolvimento pessoal tem ajudado e muito as pessoas a se tornarem bons negociadores. Se planejarmos bem os processos, se identificarmos as alternativas, nos preparando com antecedência, teremos bons resultados e conseqüentemente seremos ótimos negociadores. Para alcançar os objetivos com mais eficácia, precisamos desenvolver algumas qualidades tais como: Ser um bom ouvinte, desenvolver um espírito…

Albert Einstein RESUMO Este estudo tem como objetivo analisar a importância da negociação nas organizações num contexto atual, para tanto é apresentado referencial teórico com o intuito de identificar tipos de negociações, conhecer o perfil do negociador, as etapas e estratégia na negociação. Ressaltar a importância da comunicação no processo negocial, conhecer meios para solução de conflitos dos quais podem originar resultados significativos ao processo, apresentar importância da…

importância do processo de negociação, seu conceito, as etapas, objetivos, e a importância de analise dos cenários. Procuramos de forma clara e simples abordar os aspectos fundamentais que devem ser observados pelo negociador, a importância do conhecimento do negócio, conhecimento do * Graduado em Administração pelo UBM, pós-graduado em Gerência Superior de Empresas, Gestão de Recursos Humanos e Gestão Estratégica em Negócios pelo UBM , Mestrando em Gestão e estratégias em…

para a obtenção do título de Graduação em Gestão Publica. Tutor: Prof.ª Adriana. SOBRADINHO-DF 2015 Sumário 1. Introdução 1 2. Perfil dos oponentes 2 3. Habilidades essenciais dos negociadores 2 3.1 Modelos Jung 3 3.2 Modos de agir de cada estilo 3 3.3 Mapeamento 4 4. Pontos principais da negociação 4 5. Conhecimento e organização 5 6. Resultado da 1ª reunião 5 7. Resultado Final 6 Considerações Finais 8 Referências bibliográficas 9 1. Introdução Neste trabalho acadêmico iremos…

RA: Belo Horizonte, Março 2015. INTRODUÇÃO Fica evidente a necessidade de que um bom negociador além de promover estudos acerca da negociação, precisa ter uma visão sistêmica da organização, do objeto negociado e dos indivíduos com os quais se dará a negociação, realize um levantamento de hipóteses e probabilidades que podem ocorrer durante o processo, ou seja, que o negociador prepare-se e efetue um planejamento estabelecendo objetivos. Atualmente a negociação vem…

1981). A negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto, houve uma mudança de foco no objetivo do negociador, ao longo de sua história. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos e, nos tempos atuais, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que, a médio e longo prazo, atinjam-se os benefícios para todos os envolvidos na negociação (Scare e Martinelli,…