Conflitos E Negociação Exemplo

soluções – os 7 elementos Objetivos da aula: Esta aula objetiva o estudo da abordagem de Harvard de negociação. Ao final desta aula, você deverá estar apto a conhecer os vários elementos necessários para se realizar uma negociação de soluções com base na abordagem de Harvard. Segundo Burbridge1, a negociação eficaz passa pela percepção e absorção de diversos conceitos. Nos cursos de Negociação da Universidade de Harvard, são ensinados sete conceitos: COMUNICAÇÃO RELACIONAMENTO…

Anotações do Aluno Aula Nº 9 – Os aspectos éticos da negociação Objetivos da aula: Os objetivos desta aula visam desenvolver o estudo da ética na negociação. Ao final desta aula, você deverá estar apto a conhecer diversos aspectos éticos imprescindíveis para que haja uma negociação adequada entre as partes envolvidas. Em termos etimológicos, ética vem do grego ethos, e tem seu correlato no latim morale, com o mesmo significado: conduta, ou relativo aos costumes. Todavia, apesar…

CONFLITO E NEGOCIAÇÃO Gestão Financeira/ Agronegôcio. 1 DEFINIÇÃO DE CONFLITOS Processo que tem início quando uma das partes percebe que a outra afeta, ou pode afetar, negativamente alguma coisa que a primeira considera importante. Existe conflitos positivos que são chamados funcionais e os negativos que são os disfuncionais,os conflitos funcionais atuam de forma construtiva, apoiando-se nos objetivos do grupo e melhorando o seu desempenho. Já os disfuncionais…

NEGOCIAÇÃO Ana Lígia GARCEZ - Graduando 7º semestre. Ângela Dantas CRUZ - Graduando - 7º semestre. Fernanda de Sousa SANTOS - Graduando 7° semestre. Jesirene Lopes BERNARDES - Graduando 7º semestre. Kátia Cilene da Paz SILVA- Graduando 7º semestre. Faculdade Juscelino Kubitschek –Unidade II – Gama DF. RESUMO Roger Fischer e William Ury, do Harvard Negotiation Project, definem a negociação da seguinte maneira: é uma comunicação de ida e volta pensada para conseguir acordos…

NEGOCIAÇÃO E GESTÃO DE CONFLITOS GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Denise Lila Lisboa Gil Nº 9904013 Resumo: Este trabalho tem como objectivo dar a conhecer o conceito de Negociação e as tácticas e estratégias da negociação. Também se pretende reconhcer a intervenção das terceiras partes e alguns erros mais comuns sobre a Negociação. Em relação à Gestão de Conflitos pretende-se definir o que são Conflitos, a análise de uma situação conflitual e quais as situações que geram Conflito.…

05/06/2015 O administrador de hoje Desafios do bom administrador Técnicas de Negociação Importância da Negociação 1. Visão Sistémica 2. Quebrar paradigmas 3. Liderar a equipe (diferência entre poder e autoridade) 4. Promover trabalho participativo 5. Não qualquer um pode administrar uma empresa 6. Mercado 100% globalizado 7. Crise = oportuniade Importância da Negociação • A arte de negociar faz parte do dia-a-dia das pessoas. • Para atingir um objetivo seja na vida…

Técnicas de Negociação PLT – Capítulo 05 5.1 As Habilidades essências dos Negociadores Neste capitulo encontraremos as variáveis básicas para o processo de negociação. O que são e quais são essas habilidades, bem como as diferentes visões teóricas, sua importância e aplicação, alem de trazer exemplos ilustrativos. A “era digital”, com seus supercomputadores monitorando a sociedade, fornece aos indivíduos o sentimento de segurança e controle, tornou-se comum que a maioria das pessoas se

366489 PAULO RORERTO ALVARENGA SANTOS RA: 366512 RENATO RODRIGUES MARCOLINO RA: 365205 RICARDO MEIRA RA: 372834 Negociação Ribas do Rio Pardo-MS 2012 Centro educacional Rosa Mosso LUCAS DA CRUZ RA: 371851 Mateus Sakaguti de Almeida RA: 366489 PAULO RORERTO ALVARENGA SANTOS RA: 366512 RENATO RODRIGUES MARCOLINO RA: 365205 RICARDO MEIRA RA: 372834 Negociação Trabalho de conclusão do curso Apresentado

| |Aluno: | |Tutora presencial: | |Disciplina: Técnica de Negociação |Semestre:1º |Ano: 2011/1 | |ORIENTAÇÕES: |

1 Estratégias de Negociação Nesta etapa serão organizados e agrupados os diversos estilos de negociação, que decorrem das variáveis de interesses envolvidos em cada grupamento. Esses grupamentos estão organizados na matriz de estratégia, conforme pode ser observado na figura 2 abaixo, utilizando-se de dois critérios: um deles é a importância na manutenção de relacionamento futuro, e o outro é o grau de conflito que se deseja assumir. Figura 2: matriz de estratégia Fonte:…