Atps de co

situações de negociação. Embora quase sempre associem a negociação como se fosse um processo mais moderno e sofisticado para venda de alguma coisa.Esse trabalho trará um resumido estudo sobre conceito de negociação e onde encontramos situações que é necessário aplicara a negociação. DESENVOLVIMENTO Segundo JUNQUEIRA, (1986, p. 5), “Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.” Já segundo SEBENIUS E LAX, (1987) negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação conjunta. Existem várias opiniões de conceito de negociação, acima podemos ver a conclusão de dois autores sobre conceito de negociação, e percebemos que todos os conceitos se resumem em uma coisa, “troca e busca de interesses”. A negociação está presente em praticamente todos os momentos de nossa vida, desde o nascimento ao escolher o nome de nossos filhos, até aos processos mais complexos de nossa vida como um grande negócio de nossa empresa onde se envolve muito dinheiro e muitos interesses. Ao estudarmos conceito de…

Direito do Trabalho Resumido – Edson Braz da Silva UNIDADE 13 - GREVE. E FEITOS NO C ONTRATO DE T RABALHO. Livro: Arnaldo Süssekind, p. 1193/1245. Legislação: Art. 9º, 37, VI e VII, 42, § 5° C.F e Lei 7783/89 1. CONCEITO GREVE: “Greve é a suspensão temporal do trabalho, resultante de uma coalizão operária – acordo de um grupo de trabalhadores - para a defesa de interesses comuns, que tem por objetivo obrigar o patrão a aceitar suas exigências e conseguir, assim, um equilíbrio…

Nota Não gerada | Analise as imagens abaixo. Elas nos ajudam a pensar sobre um dos conceitos trabalhados na disciplina, que não pode mais ser tolerado nas relações entre povos e etnias. Que conceito é este? | Alternativas | 1 - Relativismo.2 - Pragmatismo.3 - Etnocentrismo.4 - Culturalismo.5 - Cientificismo. | Sua resposta | 3 - Etnocentrismo. | Questão 3 | Nota Não gerada | O processo de colonização representou a parte mais fecunda do quadro de expansão europeia e do…

introduziu diversas inovações, dentre as quais se destacam: (a) autoorganização sindical e autonomia de administração dos sindicatos, reformulando o relacionamento entre sindicatos e Estado; (b) incentivo à negociação coletiva; (c) ampliação do direito de greve; (d) redução da jornada de trabalho, de 48 para 44 horas; (e) generalização do regime do FGTS, eliminando-se a estabilidade decenal; (f) aumento em 1/3 da remuneração das férias; (g) ampliação da licença-maternidade para…

Técnicas de negociação Carlos Eduardo Cremonese – R.A. 71245314-17 Claudinei Ferreira Cardoso – R.A. 12994970-74 João de Souza Rodrigues - R.A 71235224-67 Maricélia Rodrigues da Silva – R.A. 12995441-52 Técnicas de Negociação Prof. EAD: Juliana Leite Kirchner Prof. EAD: Roni Everson Buglia Capitulo I Preparação para negociação salarial Negociação Salarial é um processo de negociação, que na maioria das vezes e desgastante tanto…

Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) 2a edição |2009| Tecnólogo em Recursos Humanos 1º Sem / 15 Professor Especialista Wellington Deromediz Ribeiro Capítulo 3 A Importância da Comunicação na Negociação Capítulo 3 A Importância da Comunicação na Negociação VISÃO SISTÊMICA NEGOCIAÇÃO COMUNICAÇÃO Estabelecer acordo satisfatório para as partes envolvidas (diferentes ideias,…

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) Conteúdo Programático Histórico Processo de Negociação Importância da Comunicação Prof.: Kleber Simão Definição de negociação Capa da Obra O termo negociação vem do latim :NEGOCIUM. Palavra formada pela junção dos termos NEC (nem, não) e ocium ( ocio). Definição de negociação Capa da Obra É o processo por meio do qual…

RESUMO DO PLT 202 –TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - Leiam o PLT e principalmente os capítulos : 1 e 12. 1- No Capítulo 4- As variáveis básicas na negociação São variáveis básicas : PODER ( página 88) , TEMPO ( página 93), INFORMAÇÃO ( página 95). No Capítulo 1 – tem um bom resumo desse item ( página 20): • PODER : “ Quase todos os homens podem enfrentar a adversidade, mas se queres pôr o caráter de um homem à prova, dê a ele poder. “A. Lincoln • TEMPO : “ Nada existe de mais precioso que…

RESUMO DO PLT 202 –TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - Leiam o PLT e principalmente os capítulos : 1 e 12. 1- No Capítulo 4- As variáveis básicas na negociação São variáveis básicas : PODER ( página 88) , TEMPO ( página 93), INFORMAÇÃO ( página 95). No Capítulo 1 – tem um bom resumo desse item ( página 20): • PODER : “ Quase todos os homens podem enfrentar a adversidade, mas se queres pôr o caráter de um homem à prova, dê a ele poder. “A. Lincoln • TEMPO : “ Nada existe de…

Universidade do Estado de Santa Catarina - UDESC Centro de Ciências da Administração e Socioeconômicas - ESAG Mediação e Negociação no Setor Público - 6º termo - Balneário Camboriú Professora Nonie Ribeiro Ética em Negociação Até que ponto consegue-se conciliar uma abordagem ética em um processo de negociação? Esse aspecto, que simplesmente seria desconsiderado há alguns anos, hoje tem um papel central. Cada vez mais, ser é importante dentro do perfil de um negociador…