Como Ser Um Bom Vendedor

de ordens e dava pouca importância em relação as seus vendedores, por muita de suas perguntas e instruções dizia respeito aos seus índices de desempenho da equipe. 2) Se você fosse Sérgio, como teria agido quando Humberto foi promovido para ocupar seu lugar? Daria suporte ao Humberto no primeiro momento, capacitando-o para se adaptar rapidamente e corretamente ao cargo de supervisor, porque apesar de Humberto ser um excelente vendedor, Humberto poderia não ter habilidades como…

não existe liderança correta, cada um tem um estilo. Saiba destacar e distinguir a real importância dos vendedores veteranos e dos iniciantes, cada qual tem o seu valor e o seu grau de importância, porém nunca não devemos ficar refém do vendedor. Faça uma avaliação da equipe, se necessário diminua a equipe sem receios, pois pode ter certeza que as vendas irão continuar. O vendedor deve sempre ter uma mapa/manual para as vendas, lembre-se “O Padre não começa a missa sem a bíblia na mão”.

TRABALHO GESTAO DE VENDAS 1)Um bom vendedor pode vender qualquer coisa; Sim. Para que isso ocorra, é necessário que o profissional de vendas se adeque ao produto/serviço que irá trabalhar e observar o público alvo do segmento. Tendo posse dessas particularidades torna-se possível manter a excelência no processo de vendas. 2) Para conseguir mais pedidos, faça mais ligações; O contato telefônico é importante sim, mas nem sempre a quantidade de ligações vai resultar no fechamento

o verbo vender. Está lá: transferir a propriedade de bem ou mercadoria em troca de pagamento convencionado; fazer comércio; negociar. Mas será que é realmente só isto? E onde fica a “arte de vender” e todos aqueles ditados populares sobre bons vendedores? Onde foram parar aqueles homens que vendiam “gelo para esquimó” ou “casa pegando fogo”? Vender um produto, seja de uma multinacional ou de um pequeno comércio, demanda o mesmo esforço e necessidade de conhecimento, estratégia e…

CAPÍTULO I – FASES DA VENDA O processo de venda refere-se à transação do produto até seu consumidor. Planejamento, técnicas e estratégias, ajudam o vendedor a chegar até sua meta. A fase da pré-venda é aquela que ocorre antes do contato final. Envolve a prospecção, a análise das potencialidades do cliente e o planejamento da abordagem. É importante saber para quem se quer vender. Também, deve-se procurar contato com aquele que nunca foi cliente

motivados, ter um treinamento para um bom atendimento e plano de carreira; • Implantação do Plano de Incentivo: Algum tipo de premiação para funcionários que atinge metas e para aqueles que são avaliados no atendimento, desconto em mercadoria e ranking dos melhores funcionários do mês. • Remuneração Variável: É uma bonificação anual onde é dado um “setor” para que seja organizado durante o ano inteiro, avaliando o desempenho individual dos vendedores, focalizando os resultados…

entre a gerência da empresa e a equipe de vendas. Esse encontro tradicionalmente tem a função de repassar aos vendedores novos conhecimentos técnicos, técnicas de venda, objetivos, cotas, direcionamento mercadológico, necessidades administrativas ou operacionais etc. Além disso, deveria servir também como uma oportunidade para encorajar, premiar e motivar. Vamos encarar os fatos: um vendedor, em média, apanha bastante da concorrência e, muitas vezes, também de clientes insatisfeitos.…

Administração de Empresas) – Centro Universitário da Fundação Educacional Guaxupé, Guaxupé, 2010. Em vendas, a personagem principal é o vendedor, que trabalha em poder das ferramentas de Marketing e Técnicas de Vendas. O Profissional de Vendas é muito importante, embora possua, às vezes, certo desprezo. Vender é uma arte histórica, e a cada dia a profissão de vendedor se torna mais exigente. A análise de Marketing e Vendas irá apresentar a capacidade que esse universo tem em…

PRESENCIAL: Ricardo Silveira Moura TUTOR A DISTÂNCIA: Samuel Araujo Franco PORTO ALEGRE/RS 2013 INTRODUÇÃO Neste trabalho realizaremos um planejamento de vendas dos produtos da linha de cosméticos Viva Bem, que atua no mercado com uma equipe de oito vendedores, em todo o estado do Rio Grande do Sul. Nesta atps montaremos um planejamento de vendas considerando as características do produto e do público-alvo da empresa, o crescimento da demanda e a necessidade de expansão por meio…

A emoção presente no ato de vender é indescritível. Cada profissional, no fundo, tem um pouco de vendedor. O médico, por exemplo, vende serviços na área de saúde. Um dos diferenciais é o tratamento personalizado, que gera um vínculo de confiança entre profissional e pode ser aperfeiçoado através dos pontos de gestão destacados neste livro Acredito que o bom vendedor já nasce com o dom, mas, no entanto, pode-se aperfeiçoar estudando as técnicas disponíveis no mercado, pois uma venda é…