Tecnicas de negociação

ETAPA 3 - PASSO 1

PROGRAMA DE INCENTIVO

Com esta análise fizemos um plano estratégico para melhoria da empresa dos colaboradores.

• Remuneração de Competência:
Para que os funcionários se sintam mais motivados, ter um treinamento para um bom atendimento e plano de carreira;
• Implantação do Plano de Incentivo:
Algum tipo de premiação para funcionários que atinge metas e para aqueles que são avaliados no atendimento, desconto em mercadoria e ranking dos melhores funcionários do mês.
• Remuneração Variável:
É uma bonificação anual onde é dado um “setor” para que seja organizado durante o ano inteiro, avaliando o desempenho individual dos vendedores, focalizando os resultados e o alcance dos objetivos.

ETAPA 3 - PASSO 2 e 3

ESCOPO

Definição do problema ou situação geradora do projeto:
A empresa Mix, apresenta diversos produtos ao mercado e aos seus clientes fidelizados, porém o nosso gestor Sr Claudio Zanota Bastos solicitou juntamente ao RH um Plano de Ação para que os outros produtos de pouco conhecimento de mercado e de seus próprios colaboradores, possam ser oferecidos com uma boa aceitação.
Justificativa (o por quê) do projeto: O gestor sentiu a necessidade enorme em oferecer esses produtos aos consumidores já que os mesmos tiveram altos investimentos financeiros e seus concorrentes estão se sobressaindo no mercado com poucas informações.
Objetivo geral e específico do projeto: Mais treinamentos específicos para que possam reaprender na intenção de sanar todas as dúvidas pequenas e grandes, apresentando resultados em até 3 vezes no faturamento anual e o nome da empresa ficará mais forte entre os seus concorrentes.
Os beneficiados do projeto serão seus colaboradores da linha de frente que terão mais oportunidades de ganhos extra-salarial e a empresa com os seus serviços de altíssima qualidade.
Abrangência do projeto: A área responsável pela introdução será de Recursos Humanos, juntamente com os gestores criadores dos