ATPS PLANEJAMENTO DE VENDAS

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL
3º SEMESTRE

AMANDA ALMEIDA WEBSTER DA SILVA RA 5721153705
CAIO LARRÉ DA SILVA OLIVEIRA RA 5531102637 NILTON SHORNER RA 5560125000 JACQUELINE MEDEIROS TAVARES RA 6317201219 EVERTON MELLO DE OLIVEIRA RA 6343160432

ATPS PLANEJAMENTO DE VENDAS

PROFESSOR EAD: Marcos Cesar
TUTOR PRESENCIAL: Ricardo Silveira Moura
TUTOR A DISTÂNCIA: Samuel Araujo Franco

PORTO ALEGRE/RS
2013
INTRODUÇÃO Neste trabalho realizaremos um planejamento de vendas dos produtos da linha de cosméticos Viva Bem, que atua no mercado com uma equipe de oito vendedores, em todo o estado do Rio Grande do Sul. Nesta atps montaremos um planejamento de vendas considerando as características do produto e do público-alvo da empresa, o crescimento da demanda e a necessidade de expansão por meio da equipe de vendas. Como fundamentação teórica, utilizaremos o conteúdo visto nesse semestre, com o objetivo de botar em prática nosso aprendizado e aplicar as técnicas de planejamento de vendas na prática, mostrar sua importância para o sucesso do negócio.

1. PLANEJAMENTO DE VENDAS

O planejamento de vendas é uma atividade primordial de suma importância dentro das organizações, com ele conseguimos organizar as estratégias, efetuando uma analise das forças e fraquezas do negócio tendo em vista um mercado que está em constante mudança. O planejamento de vendas é em primeiro lugar refletir e analisar o que se deve fazer antes de fazer, ele é composto de algumas etapas importantes para que os gestores alcancem maior eficácia nos resultados, a seguir descreveremos quatro importantes etapas enfrentadas no planejamento de vendas:
- Avaliação das oportunidades de mercado: é a sistematização de ações aproveitando as oportunidades de