Como Ser Um Bom Vendedor

o SEST/SENAT 0800.7282891 www.sestsenat.org.br APRESENTAÇÃO Prezados alunos Este é o Módulo Específico do curso de Vendedor do Programa Pronatec que contém a carga horária de 84 horas-aula. O módulo é composto pelos seguintes submódulos: Submódulo Carga Horária (horas/aula) 1. A Profissão de Vendedor 08 2. Estratégia de Vendas 16 3. Fases da Venda 24 4. Análise de Mercado 08 5. Preço e Custo: Lidando com Eles 08 6. Prática 20 TOTAL…

experiência também pode ser um dos fatores. Se a maioria delas procurasse dentro da sua equipe, talvez pudesse encontrar entre de seus vendedores, um que tenha capacidade e competência para exercer este cargo e suas atribuições. Também não custa lembrar, que normalmente algumas empresas, não têm por hábito promover vendedores a cargos superiores por pensarem da seguinte forma: “Ele é muito bom vendedor, talvez não seja tão bom como gerente.” Isso as vezes não deixa de ser verdade;…

séculos, que fizeram surgir avanço na pratica comercial cultural para uma larga escala de produção. A história nos revela que grupos de famílias passaram a valorizar mais seus produtos e sua labuta, que com o passar dos anos o Objeto de desejo passou a ser mais prezado do que a Grande necessidade. Sobre este aspecto comercial veio o surgimento da Indústria. Este meio, se fez valer por instituir a produção em larga escala de produtos de grande necessidade bem como também, a produção de…

21% 2º - Administração – 16% 3° - Ciências Contábeis – 8% 4º - Vendedor – 5% 5º - Publicidade e Marketing – 3% 6º - Direito – 2% 7º - Serviços Gerais – 2% 8º - Psicologia – 1% 9º - Análise de Sistemas – 1% 10º - Tecnologia da Informação 1% Passo 2: O perfil de um vendedor da atualidade é o de um estrategista, ou seja, aquele que ultrapassa a linearidade de efetuar apenas uma boa venda de um determinado produto. O vendedor deste século é dotado de competência e capacidade…

Ter uma profissão de sucesso é o sonho de qualquer pessoa que deseja se realizar na carreira. O mercado de trabalho tem se revelado cada vez mais competitivo, mas as pessoas que conseguem ocupar bons cargos também se consagram como profissionais bem sucedidos financeiramente. Escolher a carreira é um dos maiores desafios da vida, envolve o futuro e as chances de prosperar no mercado de trabalho. É importante que a pessoa leve em conta sua vocação, mas reconheça também as profissões que estão em

Definir o papel do vendedor para construção de vantagens competitivas. Marketing de Vendas ‐ Introdução A venda é uma necessidade imposta  Qualquer que seja o tipo de negócios há o pressuposto da venda.  “De 100 empresas abertas no Brasil, 73 completam dois anos de vida, ou seja, 27% fecham antes deste período.” Fonte: http://www.fiesp.com.br 1 14/02/2014 Marketing de Vendas ‐ Introdução A venda é um processo antigo  Os primeiros vendedores surgiram…

função do vendedor A função de um Vendedor é a divulgação e a venda dos produtos (ou serviços) de uma empresa junto a um universo específico de Clientes (consumidores ou Revendedores) desses produtos. O desenvolvimento do trabalho inclui a pesquisa, localização e o contrato com esses “Clientes potenciais” para a compra e uso (ou revenda) dos produtos oferecidos. A realização da venda propriamente dita (obtenção de pedidos) é a faceta mais importante e característica da função do…

RELACIONAMENTO ENTRE VENDEDOR E CLIENTE EM EMPRESAS DE COMÉRCIO VAREJISTA: fidelização de clientes por meio do relacionamento interpessoal Alexandre Taveira Gomes xanddytg@hotmail.com Paulo Tovar Lavinas Elias pauloelias@msn.com Orientador: Prof. M. Sc. Welington Leôncio Costa welec@ig.com.br RESUMO A proposta deste artigo é levar ao conhecimento dos gestores de empresas varejistas, a relevância do relacionamento interpessoal entre vendedor e cliente. Desta forma optou-se por

domínio ao vendedor em função de cláusula pactum reservati dominii. Ao vendedor continua a reserva do domínio e ao comprador a posse da coisa ou o bem objeto do contrato e este por sua vez só terá a transferência de domínio em seu nome após o pagamento integral do preço. 2- Como vendedor especializado, responda do que depende, em regra, uma boa venda? R: Em primeiro lugar é necessário que o vendedor tenha profundo conhecimento de seu produto, de sua empresa, de seu negócio. O…

19 ANEXO III Pesquisa de Clima Organizacional 21 ANEXO IV Avaliao ps Treinamento 23 ANEXO V Princpios bsicos para o bom Atendimento ao Cliente 25 Introduo Investir na qualidade do atendimento ao consumidor evita riscos de relacionamento. O compromisso com o bom atendimento passa por parmetros de qualidade que muitas vezes as organizaes no dispem. difcil exigir de um funcionrio um atendimento cordial e educado