Como Pensa Um Estrategista

lidar com estes são um fator crucial. • Ser estrategista e imaginar as ações que outra parte pode tomar: não tomando decisões precipitadas. • Não abusar do poder: ser amigável, fazer com quer seu adversário chegue até você. Estas sete habilidades se dividem em três grupos: pessoas (tem perspectiva e coloca-se no lugar do outro), problemas (descobre os interesses, inventa opções e avalia o que está sendo proposto) e decisões (pensa antecipadamente e constrói uma…

informações que foram ministradas nesse período, assim colocando todo o nosso conhecimento adquirido neste trabalho. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Diante de uma situação , sendo negociação salarial não é tão difícil como se pensa, basta certificar-se que você merece e também que está preparado para negociar e receber uma resposta negativa, um bom negociador que ampliar as possibilidades, não vai ter surpresas na hora em que receber uma contra – proposta ou…

segundo Oliveira (1998). Vamos recuar no tempo e descobrir que estratégia, é um termo grego que significa ``escritório do general´´, ou , ainda, a arte militar destinada a derrotar, ou surpreender o inimigo. Vamos para a história e veremos grandes estrategistas, um exemplo é de Alexandre O Grande, que em um curto período de tempo conseguir conquistar um imenso território de terras usando estratégias, na medida em que ele conquistava novos territórios onde era implantado seu governo,…

chances de saber como o outro se sente em relação ao assunto, portanto as perguntas determinam o fluxo da conversa. Anote as respostas, ou pelo menos a ideia principal da conversa, pois num próximo encontro você estará ciente de como a outra parte pensa e o que é relevante para ela. Para construir relacionamentos, é preciso que haja uma interação positiva, em uma negociação não pode haver vencedores. A partir do momento em que se tem um vencedor, uma ação deixa de ser negociação e vira…

REFLEXÕES SOBRE LIDERANÇA ORGANIZACIONAL Maria Virginia Llatas e Walter José da Silva Jr. Resumo Liderança é a qualidade de quem pensa sempre à frente do seu tempo, tem o desejo constante de aprender e a capacidade de influenciar, além da consciência de que deve ser digno de confiança e que faz parte da equipe, mas com o papel fundamental de direcionar os esforços para o bom andamento dos trabalhos de uma organização. Neste sentido, este artigo apresenta alguns aspectos da…

tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. 2.2. Perfil do Negociador - A Gravadora Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos. Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alegação: O progresso é inevitável. Estímulos a Negociação: Pode contribuir para…

e o escopo de um negócio. Não existe uma definição de estratégia única e universalmente aceita. Não existe “a melhor maneira” de se criar uma estratégia, nem existe “a melhor forma” de organização. O mundo é cheio de contradições e o estrategista efetivo é aquele que vive com as contradições, aprende a apreciar suas causas e efeitos e as suaviza o suficiente para uma ação efetiva. Nenhum modelo ou teoria pode incorporar todos os fatores que influenciam a maioria das…

amizade ou de cooperação dentro da organização. Porém, estaria atento para saber separar as relações pessoais, caso contrário poderia parecer ou até se tornar uma chantagem emocional, fator profundamente antiético. Enfim, estudaria como a outra parte pensa, reage e toma decisões. Com o perfil psicológico de meu superior traçado, eu teria maior poder na negociação. Faria ainda uma pesquisa de mercado para saber como os concorrentes se comportam em relação ao salário. Posso descobrir…

Formação Acadêmica: Agrônomo pela UNESP em Jaboticabal, Mestre em Engenharia de Produção pela UFSCar, e doutorando em Administração de Empresas na FEA/USP Instituição a que Pertence: Doutorando no Departamento de Administração da FEA/USP e pesquisador do PENSA/FIA/USP Endereço: Residencial: R. Tupi, 103 – Apto. 53 A – Santa Cecília – Cep: 01233-001 – São Paulo – SP / Comercial: Av. Prof. Luciano Gualberto, 908 – Sala G 109 – Cidade Universitária – Cep: 05508-900 – São Paulo - SP…

iniciativa e sabe conduzir à execução de uma tarefa, obtêm resultados de uma equipe altamente motivada e competente. Quanto às recompensas, o agressivo tanto não dá retorno sobre o que as pessoas estão fazendo quanto se enerva e assume o comando quando pensa que estão atrasadas. E se o líder abandona, as pessoas se sentem sem direção, e são assim usadas para o estabelecimento das regras do “expert”. Finalmente, o compromisso definha sob o regime de líder agressivo porque as pessoas não…