gestão

Curso De Administração
Técnicas de Negociação

JAQUELINE GARBE DE OLIVEIRA 432706
RAISSA DA SILVA GALHARDO 429406
SILVANA APARECIDA DE LIMA 415724
TATIANE PEREIRA TAVARES 442807

PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

PROFESSOR DE EAD: MSc JULIANA LEITE KIRCHNER
PROFESSOR PRESENCIAL: CINTIA CESAR
PROFESSOR-TUTOR: ANTONIO CARLOS FERREIRA

BRAGANÇA PAULISTA
20 de junho de 2013
SUMÁRIO

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1. INTRODUÇÃO
Dentre todos os seres vivos, o ser humano é o único que tem a capacidade de negociar. Os animais tendem a fugir ou brigar de acordo com seus instintos e força.
Negociar implica definir e buscar objetivos, relacionamento interpessoal e decisão compartilhada. São competências desejáveis em todos os profissionais, independente de sua área de atuação. Todo ser humano negocia, diariamente. Em nosso cotidiano estamos sempre negociando. A negociação faz parte de nossas atividades diárias, seja no âmbito profissional, pessoal e também afetivo.
A negociação não é um processo reservado apenas ao diplomata habilidoso, ao melhor vendedor ou a um ótimo advogado. É algo que todos fazem, quase que diariamente. Negocia-se quando existem alternativas a serem escolhidas, e essas alternativas envolvem a própria pessoa ou terceiros. Para ambos os lados, as diversas alternativas apresentam interesses comuns e interesses conflitantes, expressando a complexidade das relações.
A negociação surge a partir de uma necessidade, a vontade própria que precisa de participação ou autorização, ou concordância de outro. Desde que haja essa relação, e exista um pedido para que o outro ceda ou participe, inicia-se uma negociação.

2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
Em uma negociação os envolvidos visam chegar a um resultado que beneficie ambos. Para que isso ocorra da melhor forma possível e com mais chances de sucesso cada negociador faz sua preparação e seu planejamento, tendo em mente o objetivo que deseja alcançar.