Como Definir Uma Negociação Ideal

Negociação Conceitos Básicos 1 Introdução O tema negociação tem sido muito discutido nos últimos anos. Trata-se de uma prática importante nas atividades empresariais. Conseguir ter ambos os lados satisfeitos e com suas necessidades básicas supridas é fundamental na negociação, além de ser uma visão mais recente sobre o assunto, já que no passado se pensava em atender às próprias necessidades, sem se preocupar com o outro lado envolvido da negociação. Quando se visualiza somente um…

planejamento na negociação? O planejamento e importante pelos seguintes fatores:  Para não perder o foco;  Para não chegar de mãos atadas na negociação;  Para definir meios que possibilitam realização de resultados;  É importante também estudar as variáveis que possa interferir na negociação;  Tomar decisões certas no presente, para que no futuro não se arrependa da negociação. Quais são os problemas de conduta ética envolvidas no processo de negociação? Os…

1. Aponte as táticas de negociação mais comuns. Escolha 03 (três) e explique. R: Ancoragem, Contra-ancoragem, Fechamento de acordo, Calma, Escolha da Perspectiva, Preparação e avaliação contínuas. Ancoragem: é uma negociação tende a girar em torno da proposta inicial. Essa tática deve ser utilizada quando se tem ideia do preço de reserva da outra parte, ou deve estimulá-la a dar o primeiro “lance”. Se souber o preço de reserva da outra parte, deve-se jogar o preço próximo a esse…

Técnicas de Negociação Qualquer método de negociação pode ser razoavelmente avaliado segundo 3 critérios: Deve produzir um acordo sensato, caso um acordo seja possível, ou seja, atender ao máximo possível, aos interesses legítimos de cada uma das partes; Deve ser eficiente; E deve melhorar ou pelo menos não piorar o relacionamento entre as partes. O PROBLEMA NAS NEGOCIÇÕES Discutir com base em posições produz resultados insensatos! Quanto mais você tenta convencer o outro lado da…

SIGNIFICADO DE NEGOCIAÇÃO Vem do latim negocium, cujo significado é atividade difícil e trabalhosa. Seu uso mais freqüente esta ligado a comércio, tráfico, relações comerciais, transações, combinações e ajustes. O conceito de negociação envolve dialética de interesses, em parte divergentes, em parte convergentes. Por isso a negociação pode ser entendida como um jogo estratégico entre o conflito e a cooperação. AS NOVAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SÃO IDENTIFICADAS COMO SISTEMAS DE NEGOCIAÇÃO…

3 2. ETAPA Nº 1. (REFLEXAO SOBRE A ABORDAGEM SISTEMICA NA NEGOCIACAO) 3 2.1 Pesquisa sobre negociação 3 2.1.1 - Editora, Integra - Aprenda a negociar em 7 passos 2/4

significado de Ética, cujas definições ou conceitos, de alguns pensadores, desde os clássicos, são apresentados neste artigo a fim de alicerçar o que se apresenta a respeito do comportamento ético nas negociações, abordando-se de forma implícita o real e o ideal dessas ações segundo alguns estudiosos do assunto. Para a realização desse artigo, além das informações teóricas, realizou-se um estudo Exploratório , in loco, a partir da entrevista estruturada com o Presidente de uma empresa…

UNIVERSIDADE CASTELO BRANCO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROF.ª REGINA RAMALHO ESTUDO ORIENTADO 2 Caros alunos. A seguir, encaminho uma proposta de Estudo Orientado que servirá de complementação aos seus estudos. Este é um trabalho individual que deverá ser entregue na semana do A2, até o dia 10 de junho tendo no máximo duas páginas, contendo os seguintes itens: introdução, desenvolvimento, conclusão e as referências, que deverão seguir as orientações da ABNT. Bons estudos

------------------------------------------------- INTRODUÇÃO A origem da palavra “Negociação” usada no latim como no português, quer dizer trabalho difícil, sendo utilizada nas transações comerciais, combinações e ajustes. Na visão sistêmica negociar faz parte da visão estratégica dentro das atividades da empresa com no ambiente externo, podendo ser a curto e longo prazo, mas desde que atenda as expectativas das partes envolvidas no processo. Podemos dizer que a negociação é…

para negociar. Assim como em toda e qualquer negociação, precisamos conhecer o tipo psicológico do nosso oponente, portanto, é necessário obter informações sobre o gestor e a empresa. Deve-se conhecer sua cultura, política e demasiados segredos da empresa e, principalmente, estar ciente do lugar ocupado pelo colaborador na empresa. . Esse conhecimento poderá contribuir para o sucesso da negociação. O negociador deverá obter informações internas e externas, utilizadas como argumento que…