Administração Interdisciplinar - estudos de casos

constrangidos em pedir uma Schincariol em ocasiões sociais. A rejeição à marca era tão forte que a equipe de vendas estava desmotivada e sem autoestima. Ao mesmo tempo, novas empresas surgiam ou se expandiam como era o caso da cervejaria Petrópolis, dona da marca Itaipava, que ganhava expressiva fatia do mercado rapidamente. A posição da Schincariol estava, de fato, ameaçada. O lançamento da Primus e da Glacial Em 2002, a diretoria do Grupo Schincariol decidiu criar duas novas marcas de cerveja, como parte de uma estratégia de diversificação: a Primus e a Glacial. O objetivo da empresa era atender os consumidores de todas as classes e concorrer com as marcas mais tradicionais, líderes de mercado: Skol, a Brahma e a Antárctica, da AmBev, e a Kaiser, da canadense Molson. Com um preço mais elevado (quase o dobro da antiga Schincariol), a Primus disputaria diretamente os consumidores da alta renda, enquanto a Glacial se posicionaria como uma marca mais popular. A criação das novas marcas contemplava também outra necessidade da empresa: a de diluir os custos de distribuição. Com as vendas representadas quase completamente pela cerveja Schincariol tradicional, a dependência do grupo em relação ao produto era muito elevada. Com novas marcas de cerveja, as vendas ficariam mais diversificadas e mais de um produto ser distribuído simultaneamente. Essa mesma estratégia já tinha sido implementada pela empresa com a criação do refresco Skinka, para ser vendido em conjunto…

era interno à organização. Foi somente no final do século XVIII que o termo estratégia teve seu significado ampliado à política e à economia. Sua utilização na área empresarial deu-se a partir da Revolução Industrial. Na área de gestão empresarial, a palavra foi adotada em 1947 por Von Newmann e Morgenstein, em um livro sobre teoria dos jogos. O conceito de estratégia é amplo e ainda não consensual. De acordo com o autor ou linha teórica, este conceito possui um sentido próprio e…