Como Criar Uma Uen

Estratégico ABORDAGENS ESTRATÉGICAS GENÉRICAS ABORDAGENS ESTRATÉGICAS GENÉRICAS  Em um sentido mais amplo, pode-se encontrar três abordagens estratégicas internamente consistentes que podem ser usadas de forma isolada ou combinada para criar uma posição defensável a longo prazo e superar os concorrentes em um setor.  Essa concepção foi idealizada por Michael Porter nos anos 80 e de lá para cá se constitui num guia efetivo para a formulação de políticas de negócio para as…

raramente há tempo suficiente para mudar atitudes, valores, normas e percepções da realidade que criem uma atmosfera sistematicamente acolhedora e receptiva. As manobras políticas preliminares, embora assegurem uma base de lançamento, não bastam para criar uma estrutura estável de poder favorável à mudança. Por conseguinte, o processo de mudança comportamental deve ser gerido da seguinte maneira: 1) Acompanhar e prever a fontes de resistência durante a mudança. 2) Arrebanhar e…

estratégia, concebida como o processo de planejar as estratégias, ou, no sentido mais amplo, o processo de planejamento estratégico, pode ser desdobrado em três níveis (Kotler, 2000): corporativo, empresarial ou da unidade estratégica de negócio (UEN) e funcional. No nível corporativo, a formulação da estratégia (planejamento estratégico) refere-se à definição, avaliação e seleção de áreas de negócio nas quais a organização irá concorrer e a ênfase que cada área deverá receber. Nesse…

DEPARTAMENTALIZAÇÃO POR PRODUTOS OU SERVIÇOS - Pode ser de coordenação mais difícil, quando do estabelecimento das políticas gerais da empresa; Pode propiciar o aumento dos custos pelas duplicidades de atividades nos vários grupos de produtos ou serviços; Pode criar uma situação em que os gerentes de produtos ou serviços se tornam muito poderosos, o que pode desestabilizar a estrutura da empresa. APLICAÇÕES DA DEPARTAMENTALIZAÇÃO POR PRODUTOS OU SERVIÇOS 1) EM AMBIENTES INSTÁVEIS E…

Habilidade de entender os outros e saber negociar; Força para ser justo, a fim de colocar as pessoas e alocar os recursos onde serão mais eficientes; Eficiência sobre os aspectos críticos do desempenho ao gerir as tarefas de marketing; Habilidade de criar uma ambiente informal propício para enfrentar cada problema com o qual se defronte. Ressalte-se, ainda, que a aprovação final do plano de marketing cabe ao CEO ou ao presidente, embora muitas organizações recorram a comités…

mais e mais novos negócios vão se revestindo da aura de projeto e passam a exigir um cabedal de técnicas gerenciais que nem sempre estão disponíveis nas empresas. Um projeto é um empreendimento temporário, com data de início e fim, cujo objetivo é criar ou aperfeiçoar um produto ou serviço. Gerenciar um projeto é atuar de forma a atingir os objetivos propostos dentro de parâmetros de qualidade determinados, obedecendo a um planejamento prévio de prazos (cronograma) e custos (orçamento).…

serviços e seus objetivos Uma vez definidas as UENs, é preciso determinar os produtos e serviços a serem ofertados. Cada produto ou serviço dentro de uma UEN deve ser parte do composto de produtos oferecidos. Os objetivos de uma UEN são ao mesmo tempo identificar as necessidades dos clientes e os produtos que possam satisfazê-los. Quando uma UEN tem mais de um produto, os objetivos de todos os produtos são uma combinação dos objetivos de cada produto ou linha de produtos…

objetivo levar aos resultados sugeridos através de ações bem direcionadas as quais deem suporte para que possamos criar as mais diversas variáveis mercadológicas com vistas à obtenção e resultados favoráveis. uma sequência desconexa de atividades que tem como principal objetivo levar aos resultados sugeridos através de ações bem direcionadas as quais deem suporte para que possamos criar as mais diversas variáveis mercadológicas com vistas à obtenção e resultados favoráveis.…

unidade de negócios se encontra. KAPLAN e NORTON (1997: 53) apontam três fases no ciclo de vida: crescimento, sustentação e colheita. O ciclo de vida se inicia com a fase de crescimento, na qual são necessários elevados níveis de investimento para criar a infraestrutura, implantar os processos internos necessários ao funcionamento da empresa e ampliar rapidamente a fatia de mercado. A fase de sustentação caracteriza-se pela busca da lucratividade e retorno do capital investido, melhoria…

vendidor: produto, preço, praça, promoçao 4 Ps do cliente: cliente, custo, convenienca, comunicação), mkt socialmente responsável e mkt de relacionamento (cliente, parceiros). Mkt integrado: programas de mkt devem ser totalmente integrados para criar valor aos consumidores. As atividades de MKT podem assumir muitas formas. Uma forma tradicional de descrevê-las é em termos do mix de mkt, que é o conjunto de ferramentas de mkt que a empresa usa para perseguir seus objetivos de mkt. Essas…