Como Conduzir Uma Negociação

palestras em vídeo que tratem do tema negociação,para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos em sua opinião, citando a fonte. Preparar-se depois para discutir com a equipe suas anotações. Autor José Augusto Wanderley : “Quem quer ter sucesso deve estudar e aprender com o sucesso” 1º. As duas formas de se conduzir uma negociação . Um conceito…

Administração Disciplina: Técnicas de Negociação Professor: Agaíde Zimmermamm Participantes: Athaynan Goularte – RA 6659394746 Carlos Augusto de Lima – RA 6276282209 Rhonan Rogério de Souza - RA 6820478555 Juliana de Souza – RA 6894452853 Kleber Spotti Rodrigues – RA 6659414172 Marcos Aurélio Ouriques Filho – RA 6814013532 São José 10 de Abril de 2013 Trabalho de negociação RESUMO Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, a habilidade que é…

(CEAD) POLO FACNET CURSO: TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA - ATPS Semestre 1º Taguatinga/DF Abril/2013 ROTEIRO DE NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Trabalho de Atividade Prática Supervisionado de Técnicas de Negociação do Curso de Tecnologia em Logística do Centro de Educação a…

NEGOCIAÇÃO INTRODUÇÃO Negociação é um processo em que duas ou mais partes compartilham idéias, para atingir acordo mútuo. Busca relações entre organizações, fusões, incorporações, joint ventures, alianças estratégicas, aquisições, relações intra- organizacionais e relações interpessoais. Através da tecnologia há um crescimento ágil nas empresas, que interferem no ciclo de vida dos produtos exigindo transformações rápidas e atender com qualidade, prazo aos consumidores.…

que assume seu estilo de liderança dependendo mais da situação do que da personalidade, possui um estilo adequado para cada situação. ( ) Emergente – diz respeito àquele que surge e assume o comando por reunir mais qualidades e habilidades para conduzir o grupo aos objetivos diretamente relacionados a uma situação específica. a) V · V · V · F · F · V b) F · F · V · F · V · F c) V · V · F · V · V · F d) V · F · V · F · V · V e) F · V · F · V · F · F 3. Escolha a opção que…

O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO A negociação é um processo contínuo que começa com a preparação (ENTRADAS,antes do encontro das partes), desenvolve-se (PROCESSO EM SI,encontro das partes) e continua com o controle e avaliação (SAIDAS,após o encontro das partes,CONCENSO). Alguns exemplos de tipos de negociação:Compra e venda(comércio),consignação,permuta,financeiras,acordos trabalhistas,sociedade,créditos de carbono. sso de negociação deve considerar o princípio do negócio. Este princípio…

Definições de negociação De acordo com as pesquisas efetuadas conclui-se que a negociação tem diferentes estilos e definições. É possível encontrar diversas informações cada uma com um estilo e sentido, porem todas essas definições chegam a algo em comum. A comunicação é o veiculo principal da negociação, sem ela não é possível negociar absolutamente nada. Claro que a negociação envolve muito mais habilidades, mais a boa comunicação e relacionamento interpessoal é fundamental.…

planejamento da negociação? O planejamento torna-se importante em uma negociação para que o negociador obtenha um resultado de sucesso. Para isso é importante que se estabeleça um objetivo ou um conjunto de objetivos, defina a situação atual da negociação, seja capaz de identificar o que pode ajudar e o que pode atrapalhar o sucesso do objetivo; elaborando assim um plano ou um conjunto de ações para atingi-lo. b. Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de…

Uma análise das técnicas de negociação Área de Atuação: Gestão Comercial Outro dia, recebi pela Internet a informação de que havia alguém que era, não apenas o “maior especialista em negociação”, mas também o “maior negociador do Brasil”. Fiquei entusiasmado, pois um dos postulados que adoto e difundo é o de que“quem quer ter sucesso deve estudar e aprender com o sucesso”. E nada mais fantástico do que aprender com alguém melhor, entre outros tantos nomes de peso, do que Eike Batista,…

Etapa I Passo 1/2/3/4 Diferentes conceituações de negociação "Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras". (Lax e Sebenius, 1986) "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável…