Como A Troca De Informaçoes Pode Ser Utilizada Na Negociaçao

No Módulo I da disciplina Negociação, vimos que a negociação é um processo que faz parte do nosso dia-a-dia e muitas vezes acontece sem nos darmos conta de que está acontecendo. Podemos resumir a negociação como uma arte que pode ser aperfeiçoada através do uso de técnicas adequadas. Ela visa, em síntese, satisfazer uma necessidade e pode ser analisada sob três aspectos diferentes: Sociológico: inicia-se quando um grupo de pessoas usa a comunicação (principalmente a linguagem) com o objetivo de

Anápolis 20 de Abril de 2012 Estilos de negociadores: Os autores Lewicki e Hiam nos mostram os cinco tipos de jogos de negociação, inclusive competitividade e colaboração, nos alertando a escolher o jogo certo. ● Jogo Competitivo: Ganhar para perder, ou seja, satisfazendo suas necessidades imediatas, sem se preocupar com relacionamentos a longo prazo. ● Jogo Colaborativo: Onde todos saiam ganhando, ambas as partes se preocupam com o relacionamento e resultados. ● Jogo…

trabalho iremos descrever sobre os três processos na negociação, que são a preparação, a execução e o controle\avaliação. Varias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem as técnicas de negociação. Negociação e um processo que envolve a distribuição de recursos, onde as partes interessadas trocam informações e tomam decisões a fim de alcançarem um acordo comum. Cada processo de negociação e único, cada qual deve ser sistematizado, no qual se…

Desafio 1 – técnicas em negociação O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS INTRODUÇÃO Quando falamos em negociação, temos em mente que ela se faz entre duas partes envolvidas, dispostas a realizar uma troca, uma venda ou uma disputa. Segundo alguns autores e é regra de praxe afirmar que ela acontece o tempo todo em torno deste princípio, de acordo com a regra de que é preciso dar poder antes de receber. O seu ponto chave está nas concessões, e na premissa de que ambas…

A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO Geralda Beatriz Dorigatti Borges1 RESUMO Comunicação: do lat. communicatio de communis = comum significa a ação de tornar algo comum a muitos. É a troca de informações entre um transmissor e um receptor e a percepção do significado entre os indivíduos envolvidos. Linguagem é um Instrumento da Comunicação e é por meio dela que o pensamento se expressa. Não nada mais do que o efeito de emitir, transmitir e receber mensagens por meio de métodos e /ou

Comente o papel da variável poder no processo de negociação. (p.88 e 89) R: A variavel poder esta sempre presente em qualquer situaçao que envolva negociaçao. Pode ser uma negociaçao individual, coletiva, politica, O fato é que, nessas cisrcunstancias, mesmo os negociadores mais habilidosos devem considerar a força e os efeitos do poder condicionantes do processo de negociaçao. Cite as várias formas em que o poder pode se manifestar, de acordo com os autores. (p. 89) R: É a força que permite

vidas, pois ela pode ser praticada tanto para resolver questões pessoais, como profissionais em ambientes políticos, diplomáticos, institucionais, gerenciais, jurídicos, trabalhistas, de libertação de reféns, entre outros. Um dos primeiros relatos que envolvem a prática da negociação está descrito na mitologia judaico-cristã na alegoria Esaú e Jacó, onde encontramos os principais aspectos fundamentais da negociação: o propósito, o interesse, a oportunidades, a persuasão, a troca e a…

TRABALHO EM GRUPO (TG) “São dois os principais tipos de negociação: a cooperativa e a competitiva. Indique e explique suas semelhanças, diferenças e em quais situações devem ser aplicadas. A prática da negociação ilustra os seguintes aspectos fundamentais: o propósito, os interesses, a oportunidade, a persuasão, a troca e a ética. Aprendemos que o processo de NEGOCIAÇÃO divide-se em dois tipos, COMPETITIVA ou COOPERATIVA, diferenciados pelo contexto e interesses. A semelhança entre ambas são os

.....................................................................................7 2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS................8 3. ANEXOS 3.1. DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO.....................................................................10 3.2. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 3.2.1. INTRODUÇÃO................................................................................................11 3.2.2. A ARTE DE NEGOCIAR.........................................

..........................................1 Sumario .........................................2 Roteiro de Preparação para Negociação Salarial(etapa 4)........................3/4 Texto 1 (etapa 1 passo 3) .......................................5/6 Texto 2 ( etapa 2 passo 2) ....................