Caso De Uso Crm

Economia, Administração e Contabilidade Departamento de Administração MARKETING DE RELACIONAMENTO E CRM: UMA ANÁLISE DA GESTÃO DE CLIENTES NO SETOR FINANCEIRO THAIS REGINA GODOI VALENTE ORIENTADOR: PROF. DR. JOSÉ AFONSO MAZZON SÃO PAULO 2002 UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade Departamento de Administração MARKETING DE RELACIONAMENTO E CRM: UMA ANÁLISE DA GESTÃO DE CLIENTES NO SETOR FINANCEIRO THAIS REGINA GODOI…

insatisfação dos clientes que já não são tão bem atendidos e a perda de dinheiro em processos que poderiam ser mais ágeis. Sistemas ERP – unificando processos e auxiliando a gestão de PMEs Se esse é o seu caso, um sistema ERP pode ajudá-lo nos processos de sua empresa. É equivocado imaginar que o ERP é de uso exclusivo de empresas de grande porte. Ao contrário do que se imagina, este sistema é fundamental para o sucesso do novo negócio. As PMEs ainda levam vantagem durante o processo…

DataBase Marketing Dados (Dados Acidentais) Informação (Bando de dados) Conhecimento (Abundância de dados) Ação (DBM – visibilidade do cliente) - Características do DataBase Marketing Interatividade com o usuário; Simplicidade e facilidade de uso; Satisfação das necessidades de informação de outras áreas da empresa; Flexibilidade; Fornecimento de dados individuais ou consolidados; Visão de passado, futuro e tendências. - Aplicações do DataBase Marketing Segmentação de…

Paul Greenberg CRM na Velocidade da Luz CRM na Velocidade da Luz Não é permitido ficar para trás na nova economia do século XXI. Ser retardatário agora significa clientes perdidos e sérios arranhões nos lucros –para não dizer prejuízos. Mas como não se atrasar quando os clientes estão mudando à velocidade da luz? Segundo o consultor Paul Greenberg, a resposta está na ferramenta CRM, sigla em inglês para customer relationship management, ou gestão do relacionamento com o…

Pergunta-se: Que tipo de pessoas as organizações precisam ter para atender adequadamente aos clientes? Qual o preparo que elas devem ter? E para responder a tais questões, entre outras, propõem-se os conteúdos a seguir. 7.1.1 Perfil dos atendentes No caso do Hospital Taquaral, existe o Serviço de Apoio ao Cliente (SAC), responsável por atender às reclamações, solicitações e sugestões. Quadro 25 – Hospital Taquaral: padrões de atendimento • Tempo de atualização de informações no sistema:…

SOLUÇÃO DE GERENCIAMENTO DE RELACIONAMENTO COM O CLIENTE (CRM) EM EMPRESAS DE TELECOMUNICAÇÕES Dissertação submetida à Universidade Federal de Santa Catarina como parte dos requisitos para a obtenção do grau de Mestre em Ciência da Computação. Profª. Drª. Elizabeth Sueli Specialski Orientadora Florianópolis, novembro de 2003. ii UMA ESTRATÉGIA PARA A IMPLANTAÇÃO DE UMA SOLUÇÃO DE GERENCIAMENTO DE RELACIONAMENTO COM O CLIENTE (CRM) EM EMPRESAS DE TELECOMUNICAÇÕES …

Introdução Este trabalho tem como objetivo realizar um plano de melhorias para a MRV. Na etapa um é apresentado à evolução do marketing de relacionamento utilizado como estratégia nos negócios das empresas.Comentamos sobre o uso do marketing de relacionamento, através de um estudo de caso e de um filme. Na segunda etapa, são apresentadas informações sobre a MRV e descrito a maioria dos métodos que são utilizados pela empresa como marketing direto, DBM e o callcenter. Metodologias…

relacionamento, que prega a pesquisa de mercado, a análise comportamental dos clientes, compartilhamento de informações, a customização e personalização torna-se apenas uma utopia em frente a minimização desta técnica na prática, pelo uso de ferramentas de armazenamento de dados, como CRM (Customer Relationship Management), e DBM (Database management). Observa-se que quando se trata de relacionamentos, as empresas esquecem do fator humano das relações tornando a tecnologia, não um…

O Conceito de CRM Viabilizando o Marketing de Relacionamento para Competir em Tempo Real. Pela Professora Miriam Bretzke, Ph.D 1. Introdução Um dos conceitos chaves do marketing para competir em tempo real é o relacionamento um a um estressado até as últimas conseqüências para obter a fidelidade dos clientes através de uma experiência de marca positiva. Este artigo propõe apresentar sucintamente o que significa CRM (Customer Relationship Management) para o contexto dos negócios, os…

consiste no sentimento de convicção de obrigatoriedade de observar uma certa prática. Para que seja costume é necessário que se observem, cumulativamente estes dois elementos, pois a inexistência de animus torna uma pratica não costume, mas uso. Já o simples uso é uma prática que não é acompanhada de convicção ou sentimento de obrigatoriedade. Contudo, é preciso notar que o costume não é fonte autónoma do direito, uma vez que só se torna fonte quando um certo ordenamento jurídico lhe…